武汉恒大金碧天下别墅大盘项目营销策略报告_143p_20112年_销售执行方案要点分析.pptVIP

那么，在现有条件下， 如何保证销售正常运作？ 上述方案须以足够的推广费用支持、现场工程进度、质量展示支持为前提，否则项目的价值重塑很难实现。 现阶段营销执行具体措施： 1、外展点及通路组织 2、现场展示的全面更新 3、销售团队的重新整合与培训 4、线下拓客与现场活动调整 5、深度推广 采取如上优化措施， 实现去年同比20%的销售增长，约6000万。 （ 2011年天下总销3亿） 外展点导视、户外、平面图 营销外展点打造 外展点道旗 外展点喷绘 车身包装、调整看房车路线 调整现有路线： 雄楚大道欧亚达-外展点-光谷-三环-项目 发车时间： 雄楚大道欧亚达-项目 8：00、10:10、11:20、14:00 现有车辆3辆、新增车辆： 外展点增设1辆17坐看房车， 根据来访客户数量、机动运行。 目的：寻找一些合适的小众推广渠道,进行项目信息的释放，进一步提升项目市场知名度与影响力。 形式：1.商超综合性单张 2.一夜倾城 3.插车直投 精准通路组织 现场展示的全面更新 全新高层海报 全新项目画册 项目二期总规图 项目价值画架 项目价值画架 区域利好展板 活动区展板 配套区围挡 环湖路围挡 目的：对销售团队定期举行针对性专业培训，提高案场销售各方面专业技能水准 培训：1、项目深度剖析 2、销售动线指导 3、逼客技巧 4、信心培养 销售团队的重新整合与培训 项目总监：雷清 销售经理1名 CALL组长1名 外围经理1名 大客户经理1名 数据支持 督导2名 小蜜蜂30名 （高峰时50名） CALL客 专员5名 拓客专员2-3名 甲方配合2名 车辆1辆 后台2名 销售总监：史玉刚 策划团队 恒大金碧天下特别团队架构： 主管1名 策划师1名 策划助理2名 销售员20名 根据项目现阶段情况，组成恒大金碧天下特别团队： 由项目总监直接统管、各版块负责人目标一致、岗位明确、分工清晰。 序号 培训内容 培训目的 1 电话接听 能够非常清晰的释放项目卖点、活动信息、产品信息、现场活动邀约；掌握电话邀约的技巧，重点邀约客户到现场看房； 2 销售动线 要求严格执行销售动线，按销售动线介绍项目优势、区域发展、交通线路、六大中心、园林景观、总体规划等 3 产品优势 非常熟悉的了解项目在售户型：独联、双拼、4+1大宅、假日公馆、高层产品的优势，运用掌握的产品信息能够灵活的向客户推荐产品 4 配套培训 强化项目的配套优势，重点掌握6大中心的功能使用，用语言和实地的讲解诠释项目配套的优势，给客户留下深刻的印象 5 区域发展 项目定位旅游度假产品，区域的发展是客户关心的重点，结合红莲湖的规划、光谷科技城的发展；未来居住观念的改变，提升客户对区域发展的信心 6 销售技巧 通过培训要求掌握：电话邀约、谈客逼定、推荐房源、销售配合、客户类型的推销的技巧； 7 销售信心 培养销售人员的职业素养，提升销售人员的销售信心，提升个人的销售战斗力； 8 客户维护 客户是项目生存的资源，是个人成交的资源；客户的维系关系到项目口碑的转播； 9 销售流程 从站位、客户接待、项目介绍、销售动线带看、样板房、大定、签约等环节，系统的对销售人员进行培训引导，规范销售流程； 通过以上各项工作的培训，使每个销售人员达到合格的置业顾问，每个环节执行管理人员的考核上岗制度 目的：组织喜闻乐见的活动吸引客户到访，并通过线下的拓客渠道为项目累积客源 方式： 1.现场活动 2 .大客户拓展 3 .商超社区巡展 4 .CALL客中心 线下拓客与现场活动调整 精选对项目认可度较高的业主、8月及9月分别进行两次业主联谊会； 结合项目在售精装产品，随着客户对该点的高度关心，故抛出“高品质、高规格，放心工程”为主题（实则新品推介）的联谊活动； 充分展示项目品质、维系业主关系提升口碑，进一步促进客带客。 “精装典范全新体验”新品推介会暨业主联谊活动（时间：8月） 老带新活动的开展需持续进行，在中秋节之际于现场组织一次老业主答谢会； 精彩的表演，可口的食品，丰富的奖品，强势的产品推介，进一步提升客户满意度，拓宽泛销售。 天涯共此时——中秋游园会暨业主答谢会（时间：9月） 恒大金碧天下圣诞浪漫风情之旅 活动时间：12月24日-25日 活动目的： 以西方传统节日圣诞节为主题，结合剩余货量，推出特惠房源和折扣邀约前期客户到访。 活动形式： 现场进行全英文圣诞文化的讲座和相关互动游戏，同时音乐暖场、美食品尝活动为其配合。 综合型推广模式 推广思路： 在重新塑造项目品牌的形象的基础上，强化七星岛湾度假庄园形象， 推广模式针对产品的特点，进行诉求的归类。 关键词 4100元/㎡起 最高优惠30万元 4+1花园洋房 精装假日公馆 关键词 总价15万元起/套 赠