芜湖恒大华府元月份营销策划方案要点分析.pptVIP

1、楼层不好的抗性客户：利用二期小户型推出，可选楼层及面积段较多的优势强化引导，强化销售员销售说辞； 2、不急于购房的客户：根据营销主题，制定“一口价”“特惠房”销售说辞，强化培训，同时利用年末特惠机会，促进销售； 3、单价、总价高问题：综合产品结构多元化，大小户型综合化引导，时刻关注楼市有利政策及竞品项目的市场变化，形成完整的应对说辞； 4、交房时间问题：利用市场上都是期房进行引导，精装房交房即可拎包入住，省时省力，利用恒大品牌进行引导，购房选大品牌、大企业。 2013年元月份客户抗性强化说辞引导 * 销售案场管理 结合项目销售状况，针对案场进行多层次的管理，具体如下： 1、阶梯管理，实行多层级的管理办法，强化团队的整体荣誉度，激励优秀销售人员，鞭策后进人员； 2、制定项目的产品价值点说辞、周边竞品项目对应说辞、项目折扣释放说辞、团购说辞等，加强管理和培训工作，提升案场人员的销售接待和应对能力； 3、针对问题客户，形成对应的说辞，并采取案场经理、销售组长、销售人员的有效沟通与互动配合，有效的降低客户流失，解决客户问题，促进签约和回款，保障案场接待秩序和对外口碑。 4、对来电来访客户资源进行精细化管理，特别是来访客户资源，进行深度梳理分析和跟进，不能浪费一个客户资源； 5、针对宣传推广，营销主题等由项目经理和案场进行对销售人员进行系统传达，让销售人员及时了解项目的相关推广信息和意思，有效组织客户，促进销售。 6、强化客户预约、客户CALL客等工作，多渠道预约客户来访，并促进成交。 7、案场考核实行每周考核，两周为一个周期，连续两周销售金额排名在前二名的同事各奖励100元，连续两周销售金额排名都是最后一名的同事罚款100元，停盘-当周销售金额排名最后一名的同事给予停盘处理； 引起市场关注 塑造项目形象 确定项目市场占位 芜湖交通经济广播 广播 硬广+软文 报纸 更换画面 户外 社区+市区第二展点 巡展 针对目标群体密集发放 短信 直接传递项目信息 渗透项目卖点 维系客户持续关注度 推 广 渠 道 网络通栏、软文 网络 DM单页 市区针对性派发 执行中 执行中 资源性户外已启动 社区巡展执行中 执行中 执行中 执行中 项目及时信息发送 DM直邮 项目及时信息传递 横幅/出租车led 执行中 项目形象/及时信息传递 车体/公交站牌 待启动 项目目前无户外，新的推广渠道应更新或增加，扩大线下拓客工作 媒体户外广告投放 执行中 * 线上推广部署： （宣传推广）项目豪宅品质，抢新品、折扣优惠、超高性价比等 元月（1-6） 第一周 主题 12月（7-13） 第二周 12月（14-20） 第三周 12月（21-27） 第四周 硬广投放铺排： 报纸硬广选择《大江晚报》增加版面排期，每周3和周5两版，可适当增加整版投放，半版投放可考虑竖版，增加视觉感。 短信内容建议： 结合不同的时间节点，更换短信，充实短信及时信息；在关键节点，加大发送量。及时更换短信公司，加入竞品项目精品号码。 豪宅新品年末 惊喜价大抢购 回家购房首选恒大华府 错过回家沿途的风景 怎能错过这10套特惠精装豪宅 返乡置业大回馈 豪宅特惠10套大让利 年末拒绝等待，豪宅贺岁迎新最后20套一口价感恩回馈， 凭返乡车票额外优惠xx元—现场控制好溢价空间 * 软文宣传渗透 元月份主要围绕二期1组团“优山美筑”火爆销售为主题，契合迎新年大优惠以及新年返乡客群购房等主线。辅助项目价值点挖掘的软文，每周形成主要网络全方位覆盖，释放项目价值点，拔高项目形象。 * 短信：短信每周发送20万条，分别部署在周二、周三、周四、周五、周六，，主打11#、12#、14#、15#、16#楼新产品上市及火爆热销，并辅助以项目的价值点及新品蓄客及产品热销作为主打信息，充分释放项目的性价比优势并针对项目的自身客户、周边竞品项目客户及高收入群体进行短信的密集投放，有效扩大短信的宣传效果。 短信推广 日期 数量 人群 年龄 年收入 内容 第一周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 恒大华府，二期“优山美筑”组团惊喜价大抢购，含精装才x元/平起。82-133平精致小筑享豪宅大境界。热5777666 第二周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 返乡置业大回馈，恒大华府豪宅特惠10套大让利。共享皇家 园林，超豪华会所，70亩景观湖，只属您的私藏。尊贵专线 5777666 第三周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 回家购房首选恒大华府，82-200平米样样精品。纯正豪宅血统，藏名门礼遇。大配套，精服务，远观山、近瞰湖。只属于您的高贵。5777666 第四周 20万条 私家车主 35-55岁 20万以上 年末拒绝等待，恒大华府豪