五、商业计划书制作中的十六大经典问题要点分析.pptVIP

大学生与“挑战杯”创业计划大赛 主讲人：邓立治 博士 副教授 北京科技大学东凌经济管理学院 培训之四：商业计划书制作中的十六个基本问题 * * 商业计划书中出现的十六个基本问题 ★ 基本概念的理解 ★ 不能有违法行为 ★ 了解行业/产业 ★ 什么是4P ★ 文档格式与美观 ★ 在经费、市场胆量大点 ★ 退出方式 ★ 多用图标说明 ★ 如何说明技术优越性 ★ 核心位置成员聘用问题 ★ 竞争者之间的比较 ★ 文字内容多务实少务虚 ★ 重要数据的出处 ★ 摘要要精炼少啰嗦 ★ 融资问题 ★ 目标市场画图竞争对手表格 警惕内容的错误、六个基本问题的解决、格式的美观 * * 基本概念的理解 市场容量 目标市场 市场细分 五力模型 SWOT 4P 销售渠道 竞争分析 潜在竞争者 发展战略 产品的纵向和横向延伸 厂址选择 工艺流程 股本结构 投资净现值 盈亏平衡分析 三大报表 退出方式 公司性质 组织形式 * * 了解行业/产业 做一个项目首先要了解项目背景 有那些法规政策 有那些有利和不利因素 有哪些技术和服务难点 产业有多少需求量…… * * 文档格式与美观 行距和字体 目录的格式 表头图尾 文献和数据出处 图表结合，相关美化图形 …… * * 退出方式 上市（上证、深证、创业版，中小板， 香港、新加坡、美国等） 股权转让 回购（MBO，贷款回购） 破产清算 …… * * 如何说明技术优越性 项目持有人介绍（或创新群体介绍） 项目获奖和专利图 技术团队介绍 依托实验室介绍 技术依托项目背景介绍（863、基金等） 技术的详细参数和工艺等介绍…… * * 竞争者之间的比较 要有竞争对手和潜在竞争对手 简单描述竞争对手 可以弱化竞争对手 用表格形式对典型对手进行比较 要有比较的初步结论 多用数据和性能比较，少用主观说法… * * 重要数据的出处 防止数据之间不匹配 重要数据一定要有出处（年鉴、官方） 预测数据一定要有推算理由和公式 在问题表明出处增强认可度 有利于回答各类尖酸刻薄的问题…… * * 融资问题 到底那些融资方式可行（一般三种） 银行贷款一定要抵押物（一般不可行） 有些科技园区可以对技术进行贷款 某些国家政策可以给予先期投入 自由投资和技术入股非常重要 融资的比例需要注意…… * * 不能有违法和违规行为 融资不能违法 运用相关政策不能违法 与竞争对手竞争不能违法 要有授权书，否则侵权违法 …… * * 什么是4P 产品 ( product ) 价格 ( price ) 渠道 ( place ) 促销 ( promotion ) …… * * 在经费、市场胆量大点 吸引投资要有一定量级，可以不按比例分配股份 销售额要有一定量级和增长 市场容量一定要大 预测数据要能较快增长，要有合理解释 占领市场份额要快速 …… * * 多用图标说明 少用文字，多用图标表达想法 基本保证每大面都有一个图或表 图标一定要有说明和排序，如图1 、表1 表头图尾 为表现团队精神，最后需要有些团队美图 …… * * 核心位置成员聘用问题 一些担当不了的位置可以外聘 同学担任那些位置要有合理性 可以说出外聘的要求 技术职位最好要有教授和专家等人担当 …… * * 文字内容多务实少务虚 避免书本式说教 避免空谈（夸夸其谈） 避免引用不修改 所谈内容一定要文对题 避免一些无用章节凑字数 …… * * 摘要要精炼少啰嗦 什么是摘要 不要大段大段说，有几行精辟的就好 摘要不能偷工减料，减少章节 摘要最好不要有图表 摘要最好不要过3-4页，做好有结论 …… * * 目标市场画图竞争对手表格 目标市场或市场细分或用图说明 产品链拓展也可以用图说明 图标将会很清晰表达内容 竞争对手比较一定要有表和结论 组织结构可以用图