五一家具城促销方案要点分析.pptVIP

1、背景分析：红星美凯龙连续5年跻身中国民营企业500强前50位，自1986年创业以来，始终以建设温馨、和谐的家园，提升消费者的居家生活品味为己任。2007年荣获“国内影响力品牌领袖大奖”、“家居家装行业影响力品牌领袖大奖”。现在重庆有两家大型分店。 2、产品定位：其产品定位为中高档家具城，产品相对奢华，洋气，并且浪漫的是负有情调温馨，摆在家里会让你感觉不知不觉的舒服，有点冲动的感觉。很舒适很豪华，很高贵的感觉。 3、竞争对手分析：现在重庆红星美凯龙的竞争对手是：得意装饰城、居然之家、美克·美家、凯恩国际其中在南坪竞争最强的是美克美家，其定位和风格是优雅、低调、奢华的与红星美凯龙产品定位差不多，有专业的设计师帮助搭配适合自己的家具。 家具的类型、数量、功能、形式、风格和制作水平以及占有情况都是比较强的，由世界级伙伴（E.A.)和零售商。 增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度 制造公关事件、形成新闻效应 提高产品销量 提高市场占有率，以打击竞争对手 第二章：明确活动对象 第三章：活动主题 1、欢乐购物中大奖 2、红星美凯龙，黄金周大放”价 “ 第四章：活动方式 1、欢乐购物中大奖------现场做活动抽奖 2、红星美凯龙，黄金周大放”价 “------打折 1、具体活动内容： 一、欢乐购物中大奖 活动期间,凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖： 2名 各奖名牌冰箱一台 二等奖： 5名 各奖名牌电动车一辆 三等奖： 30名 各奖名牌自行车一辆 　 四等奖： 50名 各奖精美电热水壶一只 感谢奖： 若干 各同价格的水杯或脸盆一只 2、具体活动内容： 二、红星美凯龙，黄金周大放“价” 凡在五一期间在南坪红星美凯龙家具城购买1000元以上的商品可打原商品的7.8折。 第五章：活动地点和时间 1、欢乐购物中大奖 时间：2011年4月30日----到2011年5月4日 地点：南坪上海城红星美凯龙家具城外 2、红星美凯龙，黄金周大放“价” 时间：2011年4月30日----2011年5月4日 地点：南坪上海城红星美凯龙家具城 第六章：广告宣传 1、选择媒体----重庆移动电视频道、重庆晚报、车体广告、放宣传单页、海报宣传、横幅宣传 2、公告创意： a、在活动期间重庆移动频道一滚动条的形式滚动播出每天60条。 b、在活动期间重庆晚报上以四分之一的版面等广告。 c、在南坪周边人流大的地方发放宣传单页、家具城外进行海报宣传、家具城内进行横幅的宣传。 第七章:活动控制 1、活动前期： a、在活动前进行人员专业技能培训如：了解在做的活动是什么、和顾客之间的沟通能力等方面 b、各项宣传资料的准备如：宣传物资的印制、媒体的沟通等 c、活动人员的安排：管理人员的安排、物资调用的人员、秩序安全人员、协调人员的安排等---可做个分工表格 中期控制： a、物资的调用要充足 b、人员各就其职 c、现场秩序的管理如：道路的通常、事故的处理等。 d、货源的充足，要与厂商联系好供货的充足等。 第八章：费用预算： 第九步：事故处理： 以下就个方面可能会出现的是意外： 1、如果有人员安全事故，应提前在场准备急救车。 2、停电，应准备发电机即使发电。 3、发生纠纷，应事先请保全人员和协调人员就行处理。 4、如有投诉，应准备客服人员进行处理。 5、物资不足，应事先和供货上联系好。 第十章：效果评估： 增加品牌美誉度、提高顾客的老忠诚度 制造公关事件、形成新闻效应，90%以上的重庆市民知道此次活动。 销量在原来的基础上提高了30%以上。 市场占有率提高了15%，竞争对手销量只提高了12%。 * 目录 一、目的 二、活动对象 三、主题 四、活动方式 五、活动时间和地点 六、广告宣传 七、活动控制 八、费用预算 九、意外防范 十、效果评估 第一章：目的 我们本次活动主要是针对的目标人群是中高层收入人群。 其活动范围是南坪周边（南岸区） 人员姓名 部门 职责\时间\地点 考核成绩 分工表格： 项目 单价 数量\天数 费用 宣传费（单页、海报、横幅、车体、报纸、电视媒体） （0.02元\份、5元\份、5元\份、80\辆、1160\天、1000\天） （100000份、10张、10条、5辆、5天、5天） （2000元+50元+50元+400元+5860元+5000元=13360元） 奖品费（冰箱、电动车、自行车、电热水壶、水杯或脸盆） （3500元\个、1100元\辆 400元\辆、200元\个、10元\个） （2个、5个、30 个、50个、1000个） （7000元+5500元+20000元+10000元=31250元）