领域机构2012年重庆庆鸿郁金香国际公寓年度提案要点分析.ppt

* 项目总可售套内面积为69629.11m2, 按照前期价格规划套内均价 13500元/m2计算，项目总销售产值约为9.4元。 项目整体营销推广费用预算按照行业惯例约占项目销售产值的2%，即 9.4×2%=1880万元 由于项目首期成功亮相对于项目全盘营销的影响深远，故首批次营销费用应占总营销费用的较大比例，首批次总体营销费用建议控制在500万元左右。 整体营销费用计划 * 　 亮相期 形象导入期 集中推广期 开盘强销期 （2011.11-2011.12） （2012.1） （2012.2-2012.3） （2012.4） 报纸 　 　 72 30 网络 8 5 26 5 周刊 　 　 12 6 公交线路 　 10 20 　 公交站台 　 　 6 3 交广 　 　 12 　 电视媒体 　 　 10 　 商圈LED 　 10 18 　 电影院线 　 10 15 　 地铁1号线 5 6 12 5 电梯轿厢 　 4 8 　 区域内餐厅餐牌 　 　 5 　 短信 5 5 8 5 外展场 45 30 　 　 印刷品 2 3.5 8 　 活动费 5 12 15 8 其他应急 5 3 5 3 营销推广费小计 75 98.5 252 65 费用占比 15% 20% 52% 13% 首批次营销费用预算及分布 后期将根据客户到访途径分析及时调整推广渠道。 * 首批次营销支持条件 工程方面 项目工程部严格把控工程进度，确保A栋可顺利达到预售条件； 确保A栋样板间及景观示范区在3月初可投入使用。 财务方面 确保首批次营销费用计划获批并如期执行； * * THANKS * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 执行策略三 在工作节奏越来越快的背景下，精装修房日渐受到消费者喜爱。精装修公寓位于沙区核心，项目开发普遍档次偏高，选做精装修能充分提升项目品质，提升项目档次，进而拉高项目价格。 以“精装”提升项目形象，奠定品牌基础 注：本策略重点针对A栋而言，B、C栋将在A栋精装奠定市场基础后实现清水溢 价，所以A栋精装推广策略尤为重要 * * 本项目精装修公寓因为其面积小，总价低，将受到很多首次置业的年轻人的青睐。而这群人思想前卫、充满青春活力，追求时尚和简约，他们对精装公寓，可以说是情有独钟。针对本项目精装，提出独特概念： 小空间，大容量 本策略执行思路： 说明：精装修公司将提供详细方案，此方案还在进一步修正中。就营销角度，强大的“收纳系统”将是本产品最重要的卖点。 * 动作安排—— 将容量具体数据化：如“D户型总收纳量为7020升= 468个15公升塑料收纳箱” 样板间包装上重点展示：V7收纳系统 销售现场道具重点突出：销讲图片资料、展板、灯箱（精装修品牌选材展示） 网络上针对此概念的重点炒作：话题、论坛等。 本策略执行思路： 执行策略四 * 精细化媒介，网络口碑营销 精准——根据做影响力，做直接销售等不同营销目的，选择恰当的媒体，直接针对目标客群 控制——整体费用有效控制，不同阶段选择组合方式较强的媒介，针对本项目网络将会是重点。 网络口碑营销——网络营销的力量越来越重要，是制造影响力和知名度的有力武器。选择专业的网络营销公关公司，整合各网络媒体资源，炒作放大各事件营销的影响力。 * 根据阶段性推售产品定位的不同和推售时机，增减渠道； 线上媒体：报媒+网络+杂志 针对直接销售：短信+分众+车站等 媒介组合 短信 分众 电影 院线 地铁 灯箱 报媒 杂志 网络 车站 本策略执行思路： 执行策略五 * 活动营销，建立持续影响力 活动营销是本案营销的主要营销方式 整合强势公关公司资源，进行活动事件营销； 重点进行网络口碑营销，最大化的扩大活动的影响力 * 本策略执行思路： 大型活动——以制造影响力为目的，整合媒体资源、政府资源，并通过网络口碑影响，极大的放大其影响力 中型活动——阶段性的客户活动，以各行业专业研讨会为主题，主要针对累积客户和潜在客户 。计划每年举办2到3次。 小型活动——持续性的客户活动，主要针对累积客户进行，目的在于暖场和维护客户，以讲座、品鉴会、酒会等形式开展，根据营销进度，尽可能多安排 针对本项目推广，建议以活动起势，引起市场关注。 特别建议： 活动执行，建议选择1-2家活动公关公司做长期战略合作，持续跟进项目动态，以便制定出切实可行的活动方案。 执行策略六 * 渠道销售，锁定客户 从项目产品特性分析，本项目渠道销售显得特别重要。 将通过企业团购、区县拓展、以及领域客户资源再利用等方式，锁定本案客户，进行一对一精准、高效的营销，减少企业推广成本，提高企业竞争力 * 本策略执行思路： 企业团购：独享折扣，给足升值空间 由领域渠道部