中原_深圳招商地产蛇口海上世界海居项目定位沟通提案_58p_2012年_前期策划要点分析.pptVIP

作为世界大国和世界级都市，需要有共同的人类关怀。 生态 环保 节能 本项目应具备的建筑精神 开拓进取、创新向上。 深圳精神 大气、开放、包容。 中国精神 敢为天下先的先驱精神 招商精神 向上， 让世界仰望中国 我们对于本项目共同的愿景 在深圳湾，在蛇口，我们共同见证一个大国的崛起！ 项目定位服务思路 项目定位服务思路 服务思路 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 项目 （Corporation） 客户 （Clients） 竞争 （Competition ） 环境 （Circumstances ） 案例 （Cases） 时间（Time） 空间（Space） 方法论 按照系统性、结构化的基本原则，按照时间——空间的2维度衡量标准，本项目服务中原地产采用“5C”模型。 方法论 研究项 研究方法 思考方法 时间/空间双坐标法 项目研究 “地块—地段—区位”研究法 市场环境研究 “整体—区域—物业”3级市场研究法 竞争研究 典型项目研究法 客户研究 参考项目客户研究法 典型客户观点访谈法 案例研究 案例筛选法 项目定位 “5C”模型法 服务计划 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 项目 研究 项目地块研究 目的：项目地块自然特征和四至分析，确定项目基本价值。 项目配套研究 目的：项目周边配套资源分析，确定项目地段属性和价值。 项目区位研究 目的：项目所在片区功能研究，确定项目区位属性和价值。 招商品牌研究 目的：分析项目对于招商品牌的意义。 项目研究主要分为地块、配套、区位和品牌研究，目的是确定项目基本的地块价值、地段价值、区位价值和品牌价值。 服务计划 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 市场 研究 深圳市场研究 目的：通过深圳房地产市场整体特点和发展趋势，研究项目入市阶段整体市场趋势。 豪宅市场研究 目的：通过深圳豪宅市场的整体特点和发展趋势，研究项目所在豪宅市场趋势。 蛇口市场研究 目的：通过蛇口房地产市场研究，研判未来项目所在的片区市场趋势。 未来趋势研究 目的：通过对深圳、南山和蛇口的规划研究，确定项目未来面临的市场环境。 服务计划 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 竞争 研究 滨海豪宅物业特点研究 目的：通过对深圳的滨海豪宅物业的基本特点和变迁研究，明确深圳滨海豪宅的基本价值面 典型滨海豪宅项目研究 目的：通过对深圳滨海豪宅市场的目前典型项目研究，确定未来项目价值的起始层面。 竞争研究主要研究对象是深圳的滨海豪宅物业。 服务计划 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 客户 研究 客户选择 深圳主要的滨海豪宅物业项目的客户 客户分代 目的：通过对深圳滨海豪宅项目客户的分代，确定深圳滨海豪宅客户的演变趋势 主要研究中原地产代理的深圳滨海豪宅物业的典型客户，为项目定位做出最基本的判断依据。 典型客户研究 目的：通过对于典型的滨海物业成交客户、诚意客户的访谈，明确客户的价值敏感点。 服务计划 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 案例 研究 案例选择 上海、香港及国外典型滨海豪宅案例。 案例研究 目的：通过对典型案例的项目价值、客户构成研究，借鉴项目应有的物理意义和精神意义。 主要研究国内外典型的滨海豪宅案例，确定项目未来作为标志性建筑的内在涵义。 服务计划 我们的愿景： 在深圳湾，在蛇口，见证一个大国的崛起！ 方法论 项目独占性价值研究 豪宅市场研究 竞争研究 豪宅客户研究 参考案例研究 项目定位 项目 定位 属性定位 目的：确定项目在功能属性和精神属性2方面的定位价值。 形象定位 目的：在属性确定的情况下，明确项目的形象价值。 确定项目的属性定位和形象定位 中原热切希望 助力百年招商， 铸造深圳和中国的精神堡垒！ * * * 区域印象——深圳独特的海居文化和