星河丹堤阶段性总结要点分析.pptVIP

2004年12月： 世联星河丹堤项目组成立； 2005年5月： 联合星河地产参展春交会，“鼓舞2005”； 2005年10月： 首次亮相秋交会，“西银湖，城市原生别墅群”； 2005年10月： 星河国际临时咨询中心开放； 2006年3月： 星河会VIP积分卡正式启动； 2006年5月： 参展春交会，“银湖山，城市别墅 CEO官邸”； 2006年5月： 林岸会馆正式开放； 2006年5月21日：专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式； 2006年7月1日：展示区正式开放； 2006年7月22日：针对A、C区正式算价； 206年7月30日：A、C区正式发售，当天成交109套； * 本报告是严格保密的 世联地产星河丹堤项目组 2006年8月 星河丹堤阶段性总结 D区：别墅+TH A区：TH111套 C区半岛区：TH86套、独栋7套 叠TH区：153套 E区：高层组团 F区：高层组团 首期（A区、C区）合计7套独立别墅197套联排别墅 2006年7月30日正式发售，成交109套（含2套独立别墅） 星河丹堤大事记 星河丹堤，我们解决了三个问题 非传统豪宅区域，如何打造区域价值； 建筑形式多样的社区内，如何实现低密度住宅的高价值； 整体市场预期价位较低，如何刷新市场价位； 产品 营 销 4P 概 念 推广 渠道 价格 不单单是产品，它是一个体系， 包括产品线的宽度、广度、产品的定位、质量状况 不单单是促销活动，而是广义上的对消费费者、 对经销商的一个促销组合，这样才是完善的 包括产品要占领哪些终端，终端的策略怎样，渠道 链条的规划，客户的选择、管理和维护，渠道的把 握，渠道客户的切换等方面的问题 是一个价格体系，由基本价格和价格政策时的折 扣、返利等指标要素构成 产品 同类产品 可替代产品 价值产品 营销力 产品力 高标准、宽视野打造产品； 总价控制面积 换位思考，由客户体验及需求指导设计 最大限度提升产品价值； 建立差异化的创新设计点； 国家专利产品申请，变单纯的产品力为 有张力的营销力 外观专利；合府、冠邸 产品专利：跃庭、阔庭、厢庭 豪宅产品设计要点 总价控制，确定产品面积区间； 借鉴市场供应产品，寻找亮点； 客户需求导向； 产品面积效益私有化； 产品附加价值最大化； 精致产品实现营销张力； 推广 城市中产 向上的力量 西银湖 城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 P1 推广 P2 现 城市中产 向上的力量 西银湖 城市原生别墅群 银湖山 城市别墅 CEO官邸 推广 策略： 目标客户先导 —针对目标客户，影响圈层领袖人物，制造话题 区域价值挖掘，奠定级别与地位 —银湖山郊野公园炒作 推广树立高调形象，建立知名度及美誉度 —线上：报纸广告、电视广告、3D宣传片、户外广告等 —线下：直邮、银行易拉宝、高端小众媒体杂志等 P3 推广 P4 报纸广告 推广 P5 报纸广告 推广 P6 经济观察报 网络条 户外广告 推广 P7 星河丹堤专利产品发布会暨银湖山郊野公园捐赠仪式 260批客户 星河600万捐赠 推广 P8 星河丹堤 3D影视片 星河丹堤 电视广告片 推广 P9 银行易拉宝 直邮 杂志 豪宅项目推广要点 针对目标客户，制造话题 线上推广，树立高调市场形象，形象为主，务“虚” ——不是证明，而是告诉市场我是什么 线下影响圈层，小众推广，务“实” ——配合线上，表明高调性 渠道 P1 渠道挖掘，影响圈层领袖人物 升级20万，准确甄别客户诚意度（146批） 20万（准确） 将普通银行卡通过消费积分、购房积分等形式，附加其它价值，吸引目标客户，并贯穿销售全过程。 合理规避政策风险，快速锁定诚意客户（539批） 3万（快速） 影响相信风水的客户，增强置业信心 通过名人效应在网络及口头传播此信息，制造话题，增强客户置业信心 挖掘高端客户圈层，通过有吸引力的话题，形成价值认同感，口碑传播影响并渗透目标客户群（成交6套） 通过展会这样一个有影响力的活动，让市场认知星河丹堤的高调性 目的 快速锁定并准确甄别目标客户 与银行、星河会合作，在目标客户指定银行个人帐户内存款3万元，即可加入星河会 银行卡攻略 成交客户口碑影响 强化目标客户置业信心 挖掘圈层客户，制造话题，口碑传播 寻找目标客户 进程 嫁接星河会，利用积分系统，建议客户资源管理体系，扩大销售队伍，建立项目市场影响力 积分卡攻略 与风水大师行业协会沟通 风水攻略 利用张连伟、李宁等名人即将置业星河丹堤线下小众传播 名人攻略 与世联尊贵会、中行、建行、招商银行一起在丹桂轩合办为期5场主题餐会 餐会攻略 参