重庆海尔工贸春季整合营销方案-30p要点分析.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * o g o 汇聚全球，爱在万家 重庆 工贸2009春季整合营销方案 汇聚全球 爱在万家 活动目标：品牌传播目标；市场销售目标 媒体整合传播 人员组织与日清 电视电台 报广新闻 车身广告 店头活动 爱在万家户外活动 卖场标准化布置 共享空间造势 联合促销活动 社区店开业 文化展示板块 产品展示板块 爱家联盟板块 媒体造势板块 三情分析 行情 国家出台多项刺激消费的政策拉动内需，促进了居民的消费欲望，消费能力得到释放； 进入春季，家装需求开始复苏，消费者对整套家电和制冷产品的需求增加。 敌情 市场上各主要竞争对手都在推套餐销售的概念； 重庆地区由空调引发的价格战愈演愈烈，市场迅速启动。 我情 海尔除了有成套的系列家电产品，更有与之配套的销售服务体系来满足消费者需求； 面对对手的价格攻势，我们不能一味降价迎战，而应该赋予产品更多的附加价值，海尔“家文化”是一个很好的理念。 承接集团海尔品牌定位 “第一竞争力的美好住居生活解决方案提供商” 通过连续造势， 传播重庆海尔“爱家”热潮 产品增值目标： 通过聚焦造势产品， 实现提升造势产品单型号销量 销售目标： 实现4、5月份到产品、到渠道的销额、回款目标 A、B类产品占比达到70%；套餐占比达到30% 品牌增值目标： 活动目标 序号 产品 销额目标 同期 增幅 1 冰箱 9500 7430 28% 2 家用空调 5065 4731 7% 3 电子 2100 1206 74% 4 波轮 2319 1866 24% 5 滚筒 436 312 40% 6 冷柜 515 333 55% 7 电热水器 230 162 42% 8 燃气热水器 125 112 12% 9 微波炉 25 20 25% 10 太阳能热水器 23 2 1256% 11 通讯 380 88 333% 12 OEM 63 32 98% 13 IA产品 19 17 13% 14 厨房电器 140 109 28% 15 计算机 245 202 21% 16 笔记本电脑 150 56 170% 销售额合计 21335 16678 28% 序号 渠道 回款目标 同期 增幅 1 工程 185 75 146% 2 专营 100 88 14% 3 综合超市 330 185 79% 4 专卖 10839 8649 25% 5 社区店 383 398 -4% 6 苏宁 2800 2404 16% 7 国美 2550 2437 5% 8 建材超市 66 66 1% 9 区域连锁 3230 2827 14% 回款合计 20483 17128 20% 销售额目标 回款目标 媒体整合传播 1、以当地化的主流报媒为主，电视和网络为辅。 2、整合各产品线投入介绍产品和促销的硬广，同时工贸辅以介绍海尔“家文化”的软文广告。 平面媒体：重庆晨报、重庆商报、重庆晚报、重庆时报 电视媒体：CQTV-新闻、CQTV-影视、CQTV-时尚 广播媒体：FM93.8重庆都市广播、FM95.5重庆交通广播 网络媒体：海尔网站、腾讯大渝网 户外媒体：公交车身 投放策略 媒体选择 促销活动内容 平面媒体 整合各产品线费用发布促销报广 发布“爱家”软文 记者撰写活动新闻 电视媒体 当地高收视率栏目发布电视广告 增加活动信息字幕 网络媒体 利用QQ客户端平台发布广告 发布网络新闻 车身广告 在目前已发布的20辆公交车上，将“汇聚全球，欢乐万家”的主题更换为“汇聚全球，爱在万家”的主题形象和活动内容 7日 8日 9日 12日 10日 11日 13日 重庆晨报 4月 活动日 重庆商报 重庆晚报 CQTV 重庆时报 腾讯大渝网 媒体整合传播 媒体投放BOM表 活动板块 店头活动 1、共享空间造势 共享空间获取原则： 根据资源互换原则，连锁卖场内共享空间除特别黄金位置需出费用抢占外，其他位置从商场免费争取。 2、共享空间明细 活动板块 店头活动 3、布置标准 1、统一设计海报、吊旗、条幅、X展架等物资并第一时间布置到终端卖场 2、整合产品线资源，统一设计制作产品折页与宣传单页，在终端卖场发放 3、社区店在小区内张贴活动海报，在社区店内布置相应造势物资进行宣传 本次活动的主视觉主要应用于终端卖场： 海报 X展架 吊旗 地贴 龙门架 主视觉 4、终端物料 各产品线布置物资主画面 A B 条幅 手举牌 海报 DM单页 店头活动 5、联合促销活动 各产品PL促销活动：产品线针对A、B类产品实施促销活动 a 店头活动 5、联合促销活动 与卖场的联合促销活动： 召开渠道各