合富辉煌_内蒙古呼市光大锦绣城标杆社区项目营销策略_71p_销售策划方案要点分析.pptVIP

* 锁客户，确保客户精准度 营销策略二： * 上山下乡，主动拓展团体客户，组织销售特惠专场。 营销战术1 1、外展出击，以重点行业类别进行突破。 2、从荣城公司的关系单位中，重点拓展政府、银行、税务、工商、公安等团体客户，从业主的工作单位中，拓展医院、学校等员工客户，根据客户数量的不同，组织销售专场并给予不同的团购优惠。同时，对给予拓展渗透支持的客户给予一定的物质奖励。 营销策略 —— 锁客户，确保客户精准度 * 资源联动，适当利诱，精准挖掘。 营销战术2 1、执行业主转介奖励政策，提高业主转介的积极性。 2、继续推行“幸福传递计划”，并将该计划地执行时间延长到年底。 3、在保险、安利、证券等企业员工中，适当发展当地的“泛销售人员”队伍，转介客户购房给予奖励。 营销策略 —— 锁客户，确保客户精准度 * 小众推广，锁定客户。 营销战术3 1、每周对业主、来访、来电客户，进行短信发布，保持客户对项目的持续关注度。 2、以光大会为客户资源平台，以光大物业为主办单位，针对客户的生活特征与消费习性，精确推广范围。 3、免费为银行大客户、个体商会、车友会等提供活动现场，给予一定的物质赞助。 4、免费举办投资理财讲座、儿童教育讲座、家庭心理健康讲座等活动，吸引刚性自住客户到场。 营销策略 —— 锁客户，确保客户精准度 * 保成交，确保项目成交量 营销策略三： * 加快工程进度，完善展示环境，提升客户认可。 营销策略 —— 抢成交，确保项目销售量 营销战术1 1、尽快完成社区主轴的园林环境； 2、继续完善园林绿化与包装，增加适当的小品、花车与花卉点缀，个别景观节点增加说明展板包装； 3、尽快改善原有汽修厂的环境，将其打造为风景靓丽的小广场； 4、清理项目临路的杂草与工程垃圾，并进行花箱布置，增加现场项目形象与品质感受。 * 加强培训考核，提升销售人员服务水平。 阶段性适当奖励，促进成交。 营销战术2 1、每周进行业务分享会，强化服务意识，提升销售技巧； 2、每月举行市场情况分析、业务培训考核； 3、每月评比“销售之星”、“服务之星”，提高销售工作热情； 4、每季度实行“末位淘汰”机制，通过竞争上岗，提升工作能动性； 5、根据推广阶段不同，给予销售团队适当的奖励措施，激发销售成交。 营销策略 —— 抢成交，确保项目销售量 * 活动营销提升卖场气氛，促进到访客户成交。 营销战术3 每月根据销售节点组织社区活动，通过活动搅热市场。在赢取客户口碑的同时，创造利于销售的卖场气氛，促进成交。活动形式以家庭和谐、社区交流、业主互动为主，围绕品牌与项目价值进行体验传播。 营销策略 —— 抢成交，确保项目销售量 * 从导入期至开盘期的形象传承 前期传播，以光大品牌为主—— 锦绣生活，选择光大 6000亩水岸人居之城 项目形象导入—— 3万平米澳洲亲水园林，并非锦绣生活的全部 首期强势卖点—— 2009年下半年，我们说什么？ * 项目的市场定位 东南新区，至大型高性价比品质社区 规划蓝图是最大支撑点 点出项目的规模感 综合优势强 * 项目形象统领方向 专注生活，创造价值 形象统领方向 光大理念 舒适户型 精装成品 生态园林 温情服务 = 值得信任一生的居所 锦绣生活，光大为你做更多 下半年推广主题 * 项目下半年推广阶段划分 7月 8月 9月 10月 11月 12月 第二阶段：强势导入精装理念+二次新品发售 第一阶段：开盘热销+加推信息 第三阶段：二次热销+加推信息 * 重点媒体策略：户外宣传主题 7月 8月 9月 10月 11月 12月 户外：最重要的宣传渠道，也是下半年项目形象及重大销售事项传播的重要工具。未来下半年的宣传将按照“光大锦绣城作为最具生活价值的大盘形象”来进行。 建议在现有的户外媒体资源基础上，在市中心新华广场再增加一块。 澳洲园林，对话宜居品味 精装生活登陆首府+新品发售 精装你的锦绣人生 * 活动策略：保持密度，阶段性重点支持 7月 8月 9月 10月 11月 12月 秋季房展会 精装居家方案推介会 英式下午茶 光大会感恩晚会 冬季电影周 业主消夏晚会 呼市东南部发展史展 呼市人居发展史展 重点活动：业主消夏晚会、秋季房展会、精装居家方案推介会将是下半年度销售黄金时节的重点。 短效活动：本着“大活动造势，小活动旺场”的原则，每个月至少一场主题活动，借势项目的工程节点和节假日展开促动人气。 长效活动：通过现场的“呼市东南部发展史展”和“呼市人居发展史展”作为长期展示手段，给客户渗透区域发展和置业居家的新理念。周末专场的“经理接待日”为客户现场解答项目的疑问，增强项目的信心，将服务作为卖点落实。 经理接待日 * 线上营销推广： 1、户外更换：主题“澳洲园林对话宜居品味” 2、宣传物料配合： 增加以园林为专题的销售单