深圳策达广告-美加橘郡极致湖宅2012推广策....要点分析.ppt

体验营销及推广 体验活动主要以楚家湖俱乐部为主要阵地，完成社区文化、客户资源的积累。形成小节点持续造场，大节点造势，从形成品牌形象的整体升华，从而推动市场对于各系产品销售。 离如果我们能够, 向受众展示一个世界级的湖湾, 我们将获得大批的追随者! 展示 形象整合展示 价值整合展示 生活方式展示 主流概念展示 关键词2 私家世界级湖湾一个概念, 也是一个载体, 是景观升级,规划升级,湖居生活升级的一个载体! 更是世界级湖湾文化的载体之一！ 作为载体体现出产品特色，而世界级湖湾 则是对于世界湖居生活文化一个人性愿景的回归！ 综合价值 城市价值 规划价值 产品价值 ( X 品牌力 ) = 生活方式 社会威望 资源价值 手段：大公关事件、广告、渠道、口碑 私家 = 环湖岸 ( ) 手段：体验、口碑、广告、渠道 品牌影响力 产品影响力 = 资源影响力 ( ) 比肩国际、中国一流的富人湖湾生活 （不可挑战） （不可复制） （不可轻视） X 影响力 X 统御力 愿景 本案之大盘上升通道 6星级会所 湖湾广场 应用传播总纲 产品核心价值 先进的配置和配套 革新的产品与规划 优越的生态资源 统一的创意概念：世界级湖湾 人群对位 应用资源集约化 渠道资源：四大意见领袖 内容资源：十大城市湖湾生活互访巡展 政府 媒体 名人 场所 人文传播 美学传播 “城市中坚力量” “成熟世界人” Top阶层 弥补缺失 湖居文明 湖湾、半岛文化 建筑艺术 装置艺术 音乐艺术 服装艺术 消费者独特体验 ? ? ? ? ? ? ? 神秘高端的墈舆探索 极致奢华的尊贵享受 艺术生活的度假体验 节约低碳型传播 ? …… 发展商：沟通成本最低化；产品溢价最大化 消费者：体验满意最高化 社会责任：武汉汤逊湖国际居住区板块标杆 艺术创造溢价 品牌形象高度占位二部曲 载体： 公关活动 网络+新闻 报纸、户外等 现场形象墙 载体： 网络+新闻 现场形象墙 报纸、户外等 销售楼书 第２步 品牌内涵展现 调性/核心价值 （深化内涵） 群体/产品证言 （确立级别） 第１步 项目姿态站位 第１阶段 占位期 1、公关活动 2、网络+新闻 3、报纸、户外等 4、现场形象墙 阶段目标：占位吸引关注 阶段策略：高端形象刺破市场。 阶段动作：户外树立高端形象 报纸 1、硬广、户外等演绎形象 2、现场形象墙及体验 第２阶段 深化期 １、样板房开放 2、持续销售期 阶段目标：确立高端认知 阶段策略：形象深化演绎与产品体 验结合，形成高端认知 阶段动作：户外深化演绎形象 报纸 硬广巩固形象 活动产品体验 样板区： 规划出小范围展示区结合样板房进行展示 充分体现世界级湖湾居住感受 示意图片 样板间升级 现代、艺术…… 风格各异且风情浓郁的样板间 注重细节的考究与打造 关键词3 空间价值体验 湖岸生活体验 圈层文化体验 会所多元体验 金地湖山大镜简介 地处东莞前庭、深圳后院，莞深高速直达项目，半小时生活圈辐射莞深。项目山环水绕，内揽600亩纯澈湖泊，外拥近万亩天然山林，是莞深黄金生态轴心上一颗耀眼的明珠。金地山湖城独具稀缺山湖资源，定位为面向深圳及东莞这两座世界级大都市高端客户的休闲度假别墅级大盘。 案例借鉴 二级卖点 园林 大手笔造园∕360度立体环湖休闲区∕3D立体绿化四季景逸 坡地 800米绵延坡地 丘陵 奢华百万立方，永久绿化 林荫大道 500米，密植200多颗名贵成年乔木 空间 360度纵深感立体感 西班牙宫廷门 70米宽、15米高，武汉顶级别墅第一门 特级卖点 城市 10分钟黄金距离，最近城市内湖别墅区 内湖 武汉最大城市内湖 湖湾 武汉唯一私家湖湾生活区 环湖大道 武汉最宽私家专属双车道 寻找并升级我们的核心价值 升级 当城市与私家湖湾相遇我们的价值突然显得具有差异性与稀缺性 一级卖点 环湖 社区 太多成熟度丰满度 铂晶管家 金钥匙 国际物管联盟成员∕400万宾利业主专用 教育 1.5亿打造武汉最佳私立外国语学校 展示 体验 千万级湖湾广场世界级湖岸体验 二级卖点 园林 大手笔造园∕360度立体环湖休闲区∕3D立体绿化四季景逸 坡地 800米绵延坡地 丘陵 奢华百万立方，永久绿化 林荫大道 500米，密植200多棵名贵成年乔木 空间 360度纵深感立体感 西班牙宫廷门 70米宽、15米高，武汉顶级别墅第一门 展示