苏州东门町营销推广方案要点分析.pptVIP

渠道营销——社区，管委会，商会 周边及苏州市各社区和管委会、商会的信息收集，建立客户渠道，树立口碑给予团体优惠价格，并同时适用经济人模式，介绍成交后可得到相应的购房或者经济奖励。 渠道营销执行 ? 渠道工作计划 2月 5月 完成百名中介合作签约 3月 4月 目标导入 400组客户 收集100位4s店 销售经理联系 方式（全市范围） 取得6000组 车主资料 （姑苏区、园区） 与100名保险/销售 经理建立合作 （苏州市区） 收集50000组 客户名单 6月 7月 9月 目标导入 200组客户 与200名银行理财 经理建立合作 完成20个商会合作 11月 目标导入 300组客户 目标导入 500组客户 8月 10月 12月 拜访100位私营业主送新春祝福 与100个商家签约 目标400组 客户 联合8家团购网站 收集30000组 客户名单 联合苏城建筑装饰企业50家 目标导入 200组客户 谢谢! 高策与您携手共进未来… Part3 2013推广预算 由于2013年木渎板块的酒店公寓和商铺存量很大，项目周边的商业项目也将要预售，市场竞争激烈,接下来的营销推广需要增加媒体渠道和投放量拦截区域竞品客户、挖掘区域外客户。 2013年项目需通过差异化招商和高端定位包装，强化项目民国街区、独立街铺商业特点和MINI墅公寓产品突出项目高端性，把周边各大型商业作为本案的配套等进行营销推广。 商业项目的客群遍布各地，需扩大区域范围及增加媒体渠道对本项目进行宣传推广，从而引爆全城。 ? 2013推广预算 ? 2013年推广预算 户外媒体做为主要宣传渠道，配合活动和事件营销贯穿全程，两项费用较高，所占比重较大； 短信、网络、电视、广播等及时性媒体是项目信息传播重要渠道，单价低，使用频率高。 根据2012年客户渠道分析以户外路过为主，2013年建议增加户外、广播电视、网络等大众推广渠道费用占比，提高项目知名度和口碑，扩大宣传推广范围。 预算比例 媒体通路 金额（万） 费用比例 户外广告 241 42% 短信群发 10.5 2% 活动 139 24% 网络广告 28 5% 电视广告 30 5% 广播电台 55 10% 派单 10.5 2% 邮政夹报 8 1% 房展会 48 8% 合计 570 　 ? 2013年推广预算 根据市场常规热销月份，以及项目几个重要的销售节点和活动节点，对整体费用进行了分配； 媒体投放主要集中在3、4、5月和8、9、10、11月，其他月份辅以延续传播 月度费用比 月份 媒体预算 费用比例 2月 4 0.7% 3月 108 18.9% 4月 98 17.2% 5月 60 10.5% 6月 30 5.3% 7月 15 2.6% 8月 70 12.3% 9月 50 8.8% 10月 60 10.5% 11月 35 6.1% 12月 40 7.0% 合计 570 　 客户导入及阶段销售目标 月份 客户组数目标 阶段销售目标（万） 2月 50 公寓：800 商铺：500 3月 150 公寓：1500 商铺：1100 4月 200 公寓：2200 商铺：1100 5月 200 公寓：2400 商铺：1500 6月 100 公寓：2400 商铺：1200 7月 100 公寓：2400 商铺：1200 8月 200 公寓：2300 商铺：2000 9月 300 公寓：2700 商铺：2500 10月 250 公寓：2600 商铺：2500 11月 150 公寓：2400 商铺：1200 12月 200 公寓：2300 商铺：1200 合计 1900 公寓：24000 商铺：16000 Part4 媒体推广策略 ? 媒体推广策略 媒体推广策略 项目主要来人是路过看到，所以需要通过增加户外、广告等大众媒体渠道进行有效宣传，展现项目特点，传达项目信息，提升项目知名度，聚集人气，营造口碑，突出民国风街区形象； 跟踪维护好项目周边客户群，通过增加媒体宣传、渠道营销等手段开发外围客户，为项目开盘热销做准备； 通过精准营销，寻找目标客户，通过SP活动促进来人来访和成交； 整合多方渠道，通过团购，特价房，返点优惠等手段促进项目快速去化； ? 户外建议 区域外： 东环沿线高炮 北环沿线高炮 南环沿线高炮 干将路沿线看板 地铁沿线看板 观前街看板 石路看板 双湖商贸区高炮/看板 车流人流密集区域 港龙、世茂等竞品区拦截竞品客户 港龙城市商业广场 港龙义乌小商品城 世茂广场 ? 户外建议 金枫美丽湖广场 合景领峰 浙建枫华广场 东门町 睿峰商务广场 大运城 花样城 惠润中环时代 区域内： 汾湖路与竹园路交叉口高炮/看板 金枫路与竹园路路