光耀集团建设工程经典营销技巧案例_40p_2011年_专题研究报告要点分析.pptVIP

它仅用十天的时间 就偷走了深圳人的眼光 它释放温暖言辞 顺便聊及一些东西 譬如 梦想 生活在深圳的年轻人 都知道它在说些什么 Windowshopping Subway sleep 永无止境的overtime…… 乐观 忍耐 向上 源于他们在奋斗。 人之相知，贵在知心 I’M MARK成功绘述了一场 ——“文案攻心计”。 一、制胜市场 新政频出 市场购买力受限 马克住区 如何深度挖掘与触动客群？ 推广活动 广告文案 展示面打造 推广活动 样板房开放日——5月14日 见证“立体式艺术生活体验”！ 具体活动内容： 手绘沙画、DIY马克杯、手工陶艺， “甜蜜一夏“哈根达斯清凉派对等。 陶艺 活动轰炸，汇集关注度 美食 广告文案 全城宣言——4月19日 能容纳1600个甜蜜爱情艺术小区，让幸福启航！——【IM MARK 】 报广 案名 杂 志 地铁广告 围墙 营销就是 让他们听懂你说了些什么 Mark ：留在深圳 Mark ：给自己一个家 Mark ：给爱人一个家 Mark ：风雨无阻，为着事业与爱情 Mark ：穿梭于这座城市………… Mark ：向东看，留下来。 Mark ：如果你不幸……在深圳恋爱了3年…… Mark ：你的事业，你的爱情，都在这里 艺术情节 移民城市 这是一座缺乏归属感的城市，年轻一代在这里承受着极大的工作压力，他们渴望缔造财富神话，渴望安定的一个家；这座城市充满个性，开放而包容。MARK住区，正是抓住了这一大特点。 深圳 展示面打造 营销中心 入户大堂 建筑外立面 采用北欧简约风格，隔栅建筑立面，灰白绿三色交替呈现，富有设计感。 外方内圆的设计 圆弧吊顶 挡板划分区域，圆圈状排布 展示面打造 八套样板房，三个风格 1、“甜蜜世界” 采用暖色系（多以粉色），以白色衬底，突显家的温暖，呈现和乐美满的感觉。 展示面打造 八套样板房，三个风格 2、“大气典雅” 采用紫色、褐色等，打造惊艳的视觉效果。 展示面打造 八套样板房，三个风格 3、“水晶宫” 满目琳琅的装潢，令人赞叹的设计与美感。 MARK瞄准的是 深圳当代中坚年轻客群 采用非传统的 新颖的传媒方式 也是新型营销的要点之一 关注潮流 行动派 艺术情节 热门话题 个性形象展示 重视沟通，易共鸣 通过网络获取讯息 除了营销推广活动、广告文案以及产品上独具匠心之外 马克住区在深圳、珠三角乃至全国各地均掀起了一股“马克风潮” 这其中 还有一个功臣 便是它非传统的传播途径——新浪微薄 二、收获市场 2011年5月1日开始认筹 一个半月时间 筹量140个 初期认筹是1000元抵9.7折 现为5000元抵9.7折 预计2011年6月25日开盘 限购限贷 价格敏感 景博行代理 政策影响 制约因素 客源不足 营销费用高 精装修 单价 较高 期待开盘 2011年6月25日 一批200套产品 筹量140个 号外：与中原洽谈中，一批不会介入，预计很快做进场准备。 HOT2011 WE ARE MARK 不管认筹情况如何 MARK住区都收获了极高的市场关注度 这对于光耀地产、对于精装艺术住区、对于客群营销来讲 都是一场成功的体验旅程 我们共同期待中原进场之后的表现 。 2005年，四位做到深圳黑弧高层的本土广告人（欧阳海波、祝为君、白勇、邱劲峰）从黑弧集体出走，成立了自己的广告公司，即 “及时沟通”。 2006年，广州时代花生、时代糖果系列的成功，才使这家广告公司真正成为深圳乃至广东广告圈的明星。 服务对象： 万科、华润、龙湖、建发…… 服务宗旨： 品质就是一切 广告商介绍 * * * HOT2011 I’M MARK 光耀集团 Where are you come from , Mark ? 2008年. 光耀橙子9天售罄 橙子确立了光耀的 “情感营销”模式 2009年. 光耀巧克力3天售罄 第一次对八零年代喊话 第一次展开“城市族群效应”营销 2010年. DADA的草地开盘必售罄 第一次提出“艺术居住”计划， 第一次旗帜鲜明“营销”深圳客群 我们称这些热销场面为 “光耀现象” 非景观规模大盘 非CBD城市中心 非舒适性奢华住宅 专业化的营销包装 独特另类的广告调性 从客户出发，透析人群诉求 光耀模式 继橙子、巧克力、DADA草地之后 又一个光耀模式下的优秀项目诞生 它就是I’M MARK ！ 项目篇 项目定位：深圳东 精装 艺术居住计划区 项目位于惠阳区淡水白云坑金惠大道，淡水河旁，距离深圳龙岗行政界限仅2公里，是一个典型的”盘在惠阳，客在深圳“的跨区域性项目。 项目区位 惠阳区 I’M MA