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团体管理案例 班 级：2014年内蒙古导航职业培训学校11期班 培训地址：内蒙古师范大学鸿德学院 姓 名： 身份证号： 登 录 名:案例：郑女士的困惑 1. 郑女士，1969 年出生，上海宝山人，大学时就有经商头脑，并一直认为自己可以做一个好商人。上个世纪90 年代，她先后在知名的保健品公司和白酒公司做销售，曾经一年内把一个保健品的销售额从500 万提高到１亿。1994年进入红酒业做销售代理。郑女士的公司最巅峰的时候，所代理的所有品牌的年销售额接近4000 万元，年利润达400 万。2000年7 月，她认为自己的创业时机已经成熟，于是就停掉了所有品牌的代理，在苏州注册了“北美庄园”葡萄酒厂，新工厂的建设资金预计需要400 万。公司的组织结构很简单：最高层是董事会和CEO，下面是酒厂和三家销售公司。销售公司管理销售业务、销售人员、人事、销售目标和企业文化等等，她自己负责财务管理。公司定位于中国高价位红酒的市场，2001年初，郑女士的酒厂生产出了第一批红酒，当年的利润达400 多万。 但是，郑女士遇到了一些她没有想到的问题：曾经是合作伙伴和朋友的公司开始挖她的墙角，用高薪挖走她的员工，大批中层管理人员跳槽到其他酒厂。同时，建厂消耗了大量的资金，迄今已在