《创业之星》挑战杯专版赛前培训解读.ppt

盈利表现关联-累计净利润 如何改进管理提升绩效 管理分析 成本太高 销售不足 否 不够大 重新定位 是 细分市场 够大 竞争能力 不够强 内部改进 有可能 快速改进 成功 不成功 够强 加大市场投入 提升收入 是 控制成本 －产品成本 －销售成本 －管理成本 降低成本 如何降低制造成本 具体经营决策改进 原材料批量采购、价低买进、提前预定等 性能高的设备单件加工费低。 选择合适厂房，逐步淘汰低性能设备。市场充裕情况下尽量满负荷生产。 人员培训可以提升产能。 设备升级可以降低废品摊销。 财务表现评分 财务表现： 财务表现＝（本企业平均财务综合评价 / 所有企业平均财务综合评价的平均数） × 财务表现权重 财务表现权重为30 财务表现最低为0.00，最高为60.00 财务部-财务分析，查看财务综合评价 从盈利、经营、偿债三大类12项指标计算，折合成分数。 财务表现点评 从三大类十二项指标进行对比分析，相比竞争对手在哪一项表现不是很好，如何改进？ 如何提高财务表现 盈利能力提升 提高累计净利润，增加收入，降低成本 经营能力提升 减少存货，避免设备闲置等 偿债能提升 维持合适的权益乘数，留足够的资金应付债务等。 市场表现评分 市场表现： 市场表现＝（本企业累计已交付的订货量 / 所有企业平均累计交付的订货量）× 市场表现权重 市场表现权重=20.00 市场表现最低为0.00，最高为40.00 市场表现 不仅和市场占有率有关，也和交货率有关。 市场表现点评 产销平衡 投资表现评分 投资表现： 投资表现＝（本企业未来投资 / 所有企业平均未来投资）× 投资表现权重 未来投资＝ 累计产品研发投入＋累计认证投入＋累计市场开发投入＋Σ（每个厂房和设备的原值/相应的购买季度数） 投资表现权重=10.00 投资表现最低为0.00，最高为20.00 投资表现查看 固定资产及研发投资越早越多，这项表现越好。 成长表现评分 成长表现： 成长表现＝（本企业累计销售收入 / 所有企业平均累计销售收入）× 成长表现权重 成长表现权重=10.00 成长表现最低为0.00，最高为20.00 成长表现 销售额越多，企业的成长潜力越大。 如何避免紧急贷款 紧急贷款一般是季度和季度初系统自动结算一些款项时，公司预留现金不足导致的系统自动给予高利贷。 做好现金预算是解决紧急贷款的重要方法。 季度末结算 季度末结算：（和费用相关） 1.支付产品制造费用（除原材料费用） 2.支付管理人员销售人员工资和五险 3.扣除人员未签订合同罚金 4.支付行政管理费用 5.收回预出售的厂房设备净值。 6.扣除未交付订单罚金 7.银行还贷 8.结算中资金不足，系统自动给予紧急贷款 季度初结算 季度初期资金相关结算（依次） 1.收回到期应收货款 2.偿还到期应付原料款 3.支付上季度 增值税、城建税、所得税、教育附加税、地方教育附加税 4.支付办公室租金 5.结算以上项目资金不足部分，系统自动紧急贷款。 资金运转不开改进 资金不足 没有做预算 回款不足 否 不合理 调整销售预计 是 销售预计 合理 货款贴现 不够 银行贷款 各部门 生产部 没额度 期间费用 营业成本 成本过高 是 做好现金预算和全面预算，保障产销平衡 预留现金 否 明细管理费用、销售费用、财务费用 减少库存，降低单位制造成本 卖设备 企业创业管理中的八大陷阱 缺乏战略，思路混乱 入不敷出，现金断流 贪大求全，超常代价 盲目扩产，产品滞销 需求不明，主观臆断 短期行为，后劲不足 分工不明，职责不清 过于保守，不思进取 制订企业战略 严格现金预算 全面预算管理 保持产销平衡 顾客需求分析 投资企业未来 加强沟通合作 增强危机意识 培训后的练习方式 技术支持方式 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8838 * * * * * * 创业之星－企业模拟综合实训课程(黄林) 黄 林 Jeff Huang Tel：138.0574.0480，0571.5677.8838 * 各岗位主要职责：CFO 岗位：财务总监（CFO） 主要职责： 负责公司的财务管理方面的工作 编写现金预算表，制订资金筹措计划 做好成本分析，控制经营成本，分析盈利预测 解读财务报表，分析财务指标，改进财务评分 透过财务数据发现管理问题，提出改进建议 各岗位主要职责：CMO 岗位：营销总监（CMO） 主要职责： 负责公司的营销推广工作 市场背景、消费者需求、竞争形势分析 各阶段各市场的产品定价策略 市场定位与产品定位分析 制订各品牌广告宣传计划 营销网络规划与团队 各岗位主要职责：CPO 岗位：生产总监（CPO） 主要职责： 负责公