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人保寿险通辽市分公司银行保险客户经理管理暂行办法 ——银行保险《基本法》介绍 目 录 总则 组织架构 工作职责 考核制度 薪金待遇 管理制度 总则 总则 规范银行保险业务队伍组织架构，明确银行保险业务各级客户经理的职责、考核与报酬体系，建立具有人保寿险特色的银保队伍，促进人保寿险银保业务的持续、稳定发展，特制定《中国人保寿险有限公司银保业务客户经理暂行管理办法》简称“基本法”; 是对保险公司签约的银行保险客户经理与公司之间关系的根本性操作办法。 包括三大核心：组织架构、考核标准、薪酬待遇 银行保险部组织架构 组织架构说明 营业部设置 分公司银行保险部根据业务发展的需要，设置营业部。 营业部的设置有两种模式，分公司可以根据自身情况自由选择或组合： 一、以代理渠道划分的渠道营业部模式，营业部负责该渠道在所有区域内代理网点的经营。 二、以营业区域划分的区域营业部模式，营业部负责该区域内所有代理网点的经营。 三、营业部负责人原则上从优秀的银保客户经理中选拔产生。 工作职责 落实公司银保业务政策，促进所辖网点业绩的增长，完成各项业务考核指标； 负责与渠道网点之间的沟通、协调及关系维护，收集、统计并向公司反馈渠道网点信息，确保公司各项业务推动方案在所辖网点的执行和实施； 负责所辖网点的日常培训，辅导网点人员销售； 取单送单、投保单初审、为网点配送各种单证资料； 保全及售后服务； 公司交办的其他工作。 考核制度__职级 银保客户经理的职级从低到高依次分为： 见习客户经理； 客户经理（一级、二级、三级）； 高级客户经理（一级 、二级、三级）； 资深客户经理（一级、二级、三级）。 共“四档十级”。 职级说明 一、见习客户经理指新入司尚未通过首个考核期的业务人员，或因考核降至“见习客户经理”的业务人员。 二、客户经理（一级、二级、三级）、高级客户经理（一级 、二级、三级）、资深客户经理（一级、二级、三级）均指达到本办法规定的相应级别各项考核标准的业务人员。 第十条 劳动合同 入司三个月后且职级在客户经理一级以上的人员与公司签订劳动合同，享受公司劳动合同规定的福利待遇。 与公司签订劳动合同的客户经理，经过一个考核期降级且未达到所要求的职级，公司可与其解除劳动合同。 考核制度__考核标准 考核包括保费任务达成数、网点活动率和品质管理： 考核制度__考核说明 网点活动率 每个网点每月销售两份保单为合格，网点活动率即为某客户经理合格网点在本人所辖网点中的占比。 考核制度__考核说明 品质管理 品质管理考评由分公司银行保险部负责，并制定具体评分和扣分标准，考评结果作为晋/降级考核的依据之一。 品质管理考核项目 考核制度__考核期间 考核期间 考核制度__考核结果 根据基本法进行考核。考核期满后，经分管银保的分公司领导批准，确定其相应职级。 一、完成业绩维持指标，网点活动率和品质管理合格，职级不变。 二、完成业绩晋升指标、网点活动率和品质管理合格，可以晋升。 三、考核达不到维持指标时予以降级。 四、晋/降级限定：在一个考核期内，同一档内可越级晋升或下降。 五、考核期内，如果两个月未完成月度目标计划的客户经理， 应进行述职并提交书面报告。 六、如第一次考核未达到转正标准，需向所属营业部经理申请，向部门提交延期申请表 七、如连续两个考核期都达不到转正考核指标时，公司予以劝退。 八、员工转正后中途进入的考核期，按所属考核期余下月度占该考核期月度比例进行考核。 见习客户经理考核 见习客户经理必须通过首个三个月考核期并符合考核指标： 一、新人入司需要通过岗前培训和岗前实践考核方可正式上岗。新进见习客户经理分配到网点后即进入首个考核期，在首个考核期内达到转正标准条件的人员即已通过首个考核期。 二、考核期满后若达不到转正标准条件的人员，经本人申请，分公司分管领导审核同意，允许延长一个考核期。延长考核期内达到转正标准条件的即视为已通过首个考核期。但延长考核期结束时，仍未达到转正标准条件的人员，则取消该人员的录用资格。 考核期的制定 三、因每个新进的客户经理分配到网点的时间不同，公司规定首个考核期的起算方法为： 若分配到网点的日期在当月15日之前(含)的，则首个考核期从当月1日起算；若分配到网点的日期在当月15日之后的，则从次月1日起算。 薪金待遇 薪资结构 基本工资＋绩效工资。 基本工资 客户经理的职级基本工资在合同中载明，标准由分公司银行保险部制定，如下表： 津贴 绩效提奖 各级客户经理的绩效提奖按月发放。即按其所负责网点月累计所收保费的0.3%计提。 客户经理绩效工资 绩效工资的发放以上月承保的新保首年首期保费为