惠州_佳兆业东江新城项目_下阶段营销策略报告(122)资料.pptVIP

* * 东江新城.铂金会 伯爵会发起时间:2010年10月底,凡东江新城业主和认筹客户经过资格审查可申请成为伯爵会员. 三重权益+圈层聚会 为佳兆业东江新城客户建立专属的圈层,赋予圈层独有的权益,满足同类阶层掌握更多资源的欲望,和富豪对于尊贵感的潜在精神层面需求 用东江新城铂金会统筹下半年的圈层活动和品牌宣传动作 客户策略 ——缔造圈层力量 * * 第一重:赠送伯爵健康生活 * 会员可以免费使用东江新城拉斯维加斯主题会所的恒温泳池/网球场/羽毛球场/棋牌室/红酒雪茄房等系列配套。 铂金会会员权益 客户策略 ——缔造圈层力量 * * 第二重:享有顶级结盟品牌会员专属优惠 * 铂金会会员权益 铂金会与康帝、凯宾斯基、宝马、奔驰、等名牌商家结盟, 成为铂金会会员即自动成为结盟品牌会员,还可享受伯爵会会员额外优惠. 客户策略 ——缔造圈层力量 * * 第三重:个性聚会定制服务 * 铂金会会员权益 * 可利用项目拉斯维加斯主题会所或者楼外样板房,为会员举办高级个性化聚会，挖掘圈层客户。 客户策略 ——缔造圈层力量 * * 时间:11月份、12月份持续（种子客户或者独栋认筹客户达一定数量） 地点：楼王样板房 主题：豪门夜宴·伯爵·私房菜 形式：聘请知名酒店厨师为伯爵会贵宾准备一场美食大赏,并配合音乐演出. 只面向目标客户发邀请函, 并且只接受预约申请.每场10－15批左右 重点：活动要体现项目的圈层价值 豪门夜宴·伯爵·私房菜 客户策略 ——缔造圈层力量 * 以我为主，高调推广：主流声音，抢夺客户，占据市场第一 阶段 目标 关 键 动 作 10月 11月 12月 3月 5月 6月 9月 10月 11月 12月 1月 区域形象升级 持续大盘利好冲击市场 佳兆业品牌优质生活 区域价值提升 项目形象提升 高调推广 成熟配套，兑现大盘力 导入品牌，贴标签 提升价值 action2. 11月城市发展论坛 action1. 10月底业主答谢晚宴 action3. 11月会所配套对外开放，“东江新城生活体验第一季”活动开始 action4. “东江新城生活体验第二季”暨公园游园会 Action112月份第二批房号开盘 action2. 公交线路开通意向签订仪式 action3. 与政府合作12月底“欢乐中国行”跨年演唱会 action1.东江新城客户专属会员卡发布 action2.特色客户圈层活动 action3. 5月中，高层开盘 政府发声 客户骄傲感 占领市场 持续不断的客户活动 社区文化营造 客户系统初建 集中释放大盘利好 action1.特色客户圈层活动 持续不断的客户活动 * 汇报结束 Thanks! 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * * * 客户演变规律——利用大盘的优势，完成自身的客户演变支撑高溢价 区域成熟 自身完善 客户比例 项目初期 项目中期 项目后期 市场对区域发展前景不确定 产品力未得到市场公认 无口碑 以区域客户为主 市场对区域发展普遍看好 产品力震撼市场 良好市场口碑 深圳客户增加明显 区域成为市场主流之一 高品质大社区 强势项目品牌 深圳份额一支独秀 外销客户 本土客户 区域客户 后期深圳客户一支独秀是战略的主动选择 目的是追求多元和高溢价 不是博罗接受度变低的体现 客户定位 博罗市场基数较大； 博罗客户比例占主流； 同时博罗大企业员工和公务员等也是重要的客户构成 * 项目市场价值研判 下阶段具体营销动作 下阶段营销策略 下阶段核心问题界定 * 下阶段营销策略 案例借鉴 营销策略 * 选取案例的原则—— 案例选取的原则 类似客户结构 城市房地产客户结构呈现二元特征，外销份额大 类似城市背景 房地产市场进入加速期 类似项目区位 背离传统资源，城市边缘价值陌生区域 类似规模 在所在城市属于大规模项目 研究案例的切入点 背离传统资源的陌生区域，如何开局立势？ 如何达到客户多元和持续热销？ 选取案例 厦门圣地亚哥 * 圣地亚哥项目大背景——二元市场加速期，位于背离传统资源的陌生区域 案例一 厦门圣地亚哥 海仓 岛内 集美 市场加速：04年厦门房地产市场已经进入加速期，商品住宅平均价格上涨幅度排名全国第二，外销45％。 背离传统资源：厦门岛内势传统的核心区域，对城市和福建全省都具有首位效应，“岛内情节”是厦门居民置业的共同心理。 区位偏