特种产品营销计划资料.pptVIP

第三阶段（7-12月） 跟进手头的项目，让跟进中的项目落地，出单。 五、销量与收入预测 （一）、2013计划销售额 特种产品总销售计划额 600-800万 个人200-300万 销售额 利润额 个人 保200，冲300 保70，冲100 特种产品组队 保450，冲600 公司其它销售 保150，冲200 特种产品 保600，冲800 （二）、收入与利润比控制 预计全年控制利润比为销售额的30% 支持深度营销战略的管理子模块 重点客户管理 推广重点产品管理 展会及推广策划 厂商政策支持 厂商人员配备 资料及彩页 样品及样品间的准备 展会支持 全方位的信息沟通途径 客户保护措施 价格保护措施 政策支持 特价申请途径 …… 技术力量管理 部门培训机制 销售手册建全管理 客户资源关系网构建 关于我们在13年需要的支持及形式如下： 一、技术支持：需要人员支持，包括周界技术交流支持，数据中心交流支持，其它特种产品交流支持 二、展会信息，详见附件，具体展会看情况，附件中只是搜索出13年对我们的周界有帮助的展会信息 三、我们自己进行的技术推广会：为进一步推动光纤周界安防产品在北京各设计院、集成商及使用方的影响力，特举办相应的推广会。 预计时间：三月 100人左