世纪专业化的饲料经销商资料.pptVIP

21世纪专业化的饲料经销商 陈正玲 博士 2002年8月 大北农集团华中事业部 经销商的使命 经销商应具备的素质 经销商应具备的专业知识 全价饲料的组成 饲料的商品形态 常用的能量原料 常用的蛋白质原料 常用的常量矿物质原料 经销商的使命 饲料生产及动物养殖循环圈 饲料生产 （设计加工） 饲料销售 养殖户 经销商 经销商的使命： 销售网络的健全和维护 饲料产品的推广和普及 养殖新技术的推广和应用 养殖户需求和投诉的收集、处理和及时反馈 销售风险的分担和承受 ——经销商是特殊的营销员 对经销商的评价： 经销商是一个不容忽视的饲料销售群体 ——这是由中国的养殖历史和现状决定的 经销商销售群体的前途不容乐观 加强内功修炼，使自己从一个传统的饲料推销者蜕变成一个专业化的养殖需求经营者是经销商发展的方向和在未来成功的必有之路 经销商应具备的素质 ●营销员应具备的素质：3H+1F 有策划家的脑袋(Head) 会策划,能组织商战,组合一切资源去打商战 有技术员的双手(Hand) 能熟练操作产品,熟悉产品的功能 有诚实的心灵(Heart) 一定要诚实,才能赢得顾客的信任 有运动员的双脚(Feet) 付出坚韧的努力,才有可能成功 经销商应具备的素质： ●营销员、经销商的三个层次 第一个层次 送货员 只动手和脚 第二个层次 推