合肥万科城项目开盘前营销执行方案_24p_2012年_活动策划_流程安排解读.ppt

以上活动基于销售的出发点，那么如何能与此阶段中心·必倾心的主题相结合，线下活动更应充实更多直接互动体验环节。 成立万科动员会，定期针对万科业主或意向购房客户进行圈层活动的开展，例如春季踏青游、夏季游泳比赛、秋季户外拓展、冬季养生健康知识讲座等。通过以上活动，让更多的人能够感受到万科所营造的生活方式，以及在未来成为万科业主所能享受到的生活体验。 1.此活动从五月份进行宣传，以微博，短信、网络等进行宣传邀约，适时增加一期报广。 2.从11月1日-12月31日，凡在此期间购买万科城指定房源，便可获得合肥万科提供的家庭成长基金。 3.家庭成长基金可设置为一年期，每天40元，一年共14400元。可按月领取也可到年一次性领取。 4. 本次家庭成长基金计划时间较长，所以如果客户同意也可将其充当房款使用。 销售助力 家庭成长基金 既然客户前来参观样板间，就具有一定购买倾向。此时如果再由置业顾问单纯的陪同介绍，效果可想而知。为了增加客户参观样板房的记忆点。可适当增加环节，增强看房趣味性。具体执行如下： 客户看房前，领取趣味答题卡片 客户看房，勾选答案 回答正确者，获得奖励 趣味答题卡片问题设置如下： 1. 万科城合作的精装品牌有哪些？ A.西门子 B.摩恩 C.TOTO D.以上全是 2.关于万科城的地板用材？ A.品牌多层实木复合地板 B.实木地板 C.复合型地板 3.万科城每户均有地暖设置吗？ A.YES B.NO 销售助力 样板间互动体验 1.微博话题制造：通过对于城市发展中心论的观点引发话题，勾起更多人的中心情节。 2.企事业单位专项团卖会：联系合肥知名品牌企业的高管层、银行、保险业、金融行业等，进行定向客群的圈层活动，通过参与活动给与其一定优惠政策。 3.老带新，新带新的方案优化。通过调整激励措施，紧抓现有客户资源的关系网络，打开客户渠道。 销售助力 客户渠道优化 THE END 本次报告完毕，感谢各位领导聆听！ 开盘前营销执行方案 23 cities share A Dream Town 合肥万科 市场营销部 2012.02.28 基础思考 由于滨湖万科城为新项目，市场认知度不高，且售楼部启用时间与开盘时间间隔较短，为保证首开效果，整体操盘思路如下： 启动阶段（2011.12—2012.01）：通过新颖的活动植入、微博稿发布、网络话题热议等方式，将万科城信息传递出街； 全面推广阶段（2012.02—2012.03）：2月份通过代理公司拓客、Call客等手段大量储客，辅助网络曝光信息；3月份开始利用外部资源继续拓客、Call客并开启团购通道，进行大客户攻坚。线上配合大量户外、道旗、直投、短信的瞬间出街，形成爆发式的冲击力量，促进形象落地。线下利用植树节、滨湖论坛、万科品质之旅等活动热议滨湖、绿色生活、品牌力量。 客户转化/开盘引爆（2012.04）：4月销售中心启用，重点将前一阶段客户转化与团购落地。持续进行拓客、Call客活动，募集客户。线上持续更新节点形象，吸引市场关注。线下举行售楼部开放、绿馆体验、绿色骑行等健康阳光活动，丰富项目绿色形象。开放绿色银行储金行动，累积意向客户，保持客户忠诚度。逐步聚集客户关注度与购买欲，最终开盘引爆。 持续销售阶段（2012.05~）：持续消化客户，签约。活动主要为日常暖场类活动、各处的巡展，以迅速扩大项目影响力、增加现场客户来访与转化为目标。 2月 3月 4月 5月 执行落地排期 3月：活动影响力释放 4月：影响力爆发售楼部开放 2.29基础物料定稿 1.户型图 2.Vi 3.DM 4.户外大牌 5.车身广告 6.道旗 7.区域图 8.名片 2.20品牌馆设计定稿 4.7 绿色骑行 3.11 植树节活动 3.21-3.24 万科品质之旅 3.18~4.30 线上影响力爆发 3.31 售楼部开放，产品发布活动，绿馆开放，绿色银行启动 微博稿，每周一轮（3-4个画面），发挥持续影响力 4.15 开盘 万科品牌、区域价值强化/绿色生活价值强化 优居样本开盘 暖场活动，持续吸引客户到访，活跃案场气氛 2月：基础物料筹备完成 拓客CALL客持续邀约客户，扩大项目影响力 推广主题 达成任务 任务分解 持续动作 本月执行的主要目的通过活动及线上炒作实现影响力预热； 活动除借势于政府，降低推广成本外，同时也是获得客户的渠道； 线上炒作旨在铺垫下一阶段的影响力集中爆发，创造舆论基础。 3月 全面推广阶段 月度目标 规定动作持续进行/线上推广爆发/线下活动搅动市场 2月27日 2月28日 2月29日 3月1日 3月2日 3月3日 3月4日 1、微博稿 2、团购方案确认 团购物料准备 1.线上影响力表现提案 【团购谈判开始】 1、形象表现定稿 3月5日 3月6