户县风景洋房项目营销策略方案_140解读.ppt

营销策略主要内容 把握媒体阶段性强度，根据项目工程进度与营销推广进度的递进： 初期围墙展示，案名告知； 中期增加媒体投数量与种类组合立体饱和性宣传； 尾声媒体数量有序列的递减，维持卖场人气； 从而达到整体宣传有张有弛的科学安排。 1、根据不同营销阶段，在活动举办地及其周边聘用礼仪或工作人员派发项目宣传单页，增加项目市场认知度。 2、直接聘用华商报（西安晚报）投递员，在投递报纸的同时按户投递项目宣传资料； 3、针对华商报夹报； 筹备期 本阶段的工作重点在于后续营销策略实施的准备，因此本阶段无活动。 认酬期 时间：6月初—8月底 目的：形象宣传 积攒客户 铺垫开盘 策略：两点一线 贯穿始终 活动形式：风景洋房文化艺术节·秦腔大戏台 风景洋房文化艺术节·啤酒擂台（认酬期内逢周五、周六晚举行） 优雅绽放·风景洋房酒会（产品说明） 认酬期 户县当地普遍热爱看秦腔艺术，针对此特点，我司拟定以6月初的认酬开始为启动点，举办风景洋房文化艺术节·秦腔大戏台系列活动，邀请陕西省内知名演员前来，力求造成轰动效应，取得开门红！ 时间：6月9日；6月16日、6月23日 地点：项目场地内整平一块平地，在此处塔台布置演出场地 （如项目场地内无法实现，则选择在户县钟楼广场内举行） 形式：秦腔艺术表演晚会 内容：1、风景洋房认筹信息发布； 2、风景洋房项目宣传； 3、秦腔演出 人员：1、省内知名秦腔演员； 2、所有户县群众； 3、风景洋房项目工作人员 准备工作： 1、4月2日开始联系省内知名秦腔演员，预定6月9日来户县演出； 2、4月5日开始接触礼仪公司，准备活动相关现场物料； 3、4月15日开始联系活动场地并落实确定； 4、6月25日30？？各媒体发布风景洋房认筹信息和秦腔艺术节信息； 认酬期 7、8月由于天气炎热，是房地产市场传统的淡季，为了保持期间内项目的持续热度，我司拟定在7月初—8月底，每周5、6晚举办“风景洋房文化艺术节·啤酒擂台”，来聚集人气，维持项目曝光率，提高客户的美誉度，做到淡季不淡! 时间：7月和8月内，每周5、6晚19：30开始，20：30结束； 地点：户县钟楼广场； 形式：纳凉晚会＋聚会 内容：1、免费啤酒； 2、现场宣传项目（如电视播放项目宣传片等）； 3、文艺节目； 4、小型抽奖活动； 人员：1、户县人群； 2、文艺演员； 3、风景洋房项目置业顾问 准备工作： 1、6月1日开始落实啤酒来源（如联系各品牌啤酒供应商） 2、6月1日开始确定活动中的文艺节目和表演者及活动场地； 3、6月1日开始准备活动所需物料，制定现场包装方案； 4、6月18日开始在各媒体上发布风景洋房文化艺术节·啤酒擂台信息，持续到7月 中旬； 认酬期 临近项目开盘，需一个节点来迅速拉升项目的知名度，培养前期积累的客户对项目的美誉度，我司拟定在8月25日举办：风景洋房产品推介会，为即将到来的开盘做准备。 时间：8月25日； 地点：户县最高档的酒店—户县饭店2层宴会厅举办； 形式：产品推介会和自主酒会相结合 内容：1、传播项目开盘信息； 2、项目讲解； 3、文艺演出； 4、自助西餐； 人员：1、前期积累的意向客户； 2、户县重要部门领导； 3、开发商领导； 4、风景洋房项目工作人员 准备工作： 1、8月1日开始联系，落实活动场地（户县饭店） 2、8月6日开始联系礼仪公司，确定活动中文艺演出的具体节目和人员； 3、8月6日开始接触当地礼仪公司，准备活动相关现场物料； 4、8月22日各媒体发布风景洋房产品推介酒会信息； 开盘强销期 时间：9月初—11月底 目的：促进成交 深度挖掘客户资源 策略：百花齐放 深度挖掘 活动形式： 风景洋房文化艺术节·怀旧电影月（认酬期内逢周六晚举行） 开盘仪式+风景洋房文化艺术节·烟火晚会 风景洋房文化艺术节·中秋灯谜会 风景洋房文化艺术·百叟宴[同期主推孝贤居——3房4房] 开盘强销期 维持强销期项目人气与知名度，逢周六晚举行 时间：9月初—11月初 地点：户县影院(余下影院)、待后期中