淮北市濉溪项目营销方略解读.ppt

项目 　阳光花城 位置 濉溪开发区玉兰大道与国槐路交叉口　 规模指标 5万平米　 物业类型 　多层、小高层、高层 主力户型 89㎡、100㎡、112㎡ 均价 3200元/㎡ 销售情况 　80% 客户 　淮北市、濉溪县城及周边乡镇 形象定位 　居住社区 核心卖点 　配套、区位 优势：濉溪县居民对该楼盘认知度较高，地段好，交通便利。 劣势：基本无外部配套，目前该区域生活设施不完善。 个案分析：阳光花城 项目 　福田金桂花园 位置 　濉溪经济开发区国槐路与金桂路交口 规模指标 　11万㎡ 物业类型 　多层、小高层、高层 主力户型 85㎡-107㎡ 均价 3400元/㎡ 销售情况 　65% 客户 　淮北市、濉溪县城及周边乡镇 形象定位 　居住社区 核心卖点 　品牌、内部配套、区位 优势： 濉溪县居民对该楼盘认知度较高，区位较好，城、县相交地带，内部配套高端完善，宣传推广力度较大。 劣势： 目前该区域生活设施不完善。 个案分析：福田·金桂花园 地块四至 ——项目位于新城开发区，虽然紧邻202省道，但尚属未来型稀有优质地块，如何将未来发展前景导入到现在的售价和销售速度中，是本案需要解决的重点课题。 北至书香雅苑 东至龙池公园 南邻醒目材料站 西至淮北矿环公司 本案 主要竞争楼盘 竞争对手锁定 玉兰花城、世纪华庭、金桂花园与本案区位相近，公共配套与环境优势相同 各楼盘户型面积相近 ，价格在3100—3400元/㎡，差距不大 后期住宅主要以高层为主，供应量有限 金桂花园 玉兰花城 世纪华庭 本案 金桂路 国槐路 * * * * * * 安徽商之都隶属于中国500强、安徽省徽商集团。是跨业态大型商业连锁企业，经过16年的发展，形成了以商业综合体为主体，以“商业零售＋休闲服务”为两翼的“一体两翼”发展格局，并以“安徽第一商业品牌”享誉业界。经营面积超过50万平方米，2011年实现销售规模105亿元，位居全国商业连锁企业前20强。2009年进入房地产开发领域，以高端商场为主力店，在城市中心打造打造城市综合体为主要发展方向。 三固三方的战略合作伙伴，旗下池州、蚌埠两项目均由我司操作中。 商之都 服务客户 项目名称 城市广场 体量 20万方 项目点评 商之都进入房地产市场的第一个项目，在非传统意义的中心区域，用商场撬动项目，打造及购物中心、商业街、酒店、住宅于一体的城市综合体，改变城市中心的定义。 09年度安徽商之都70%利润额来自池州商之都城市广场。 项目名称 城市星座 体量 10万方 项目点评 在市中心打造的购物中心+高级公寓的综合性项目。 自面世以来一直为蚌埠市场均价最高的楼盘，为开发商创造了较高的利润值。 操作案例 淮矿地产是全国500强企业——淮南矿业（集团）的全资子公司，成立于1999年7月，2011年5月，淮矿地产公司资本金增至50亿元，是从事资源枯竭矿区生态环境修复与开发利用、房地产开发、物业管理及中介服务的综合型房地产开发企业。至2013年企业将实现年销售收入100亿元以上。预计“十二五”期间，将累计开工、竣工1000万平方米以上，至2015年实现年销售收入200亿元以上。 目前三固三方操作淮矿地产位于淮南的百万方大盘生态新城项目。 淮矿地产 服务客户 操作案例 项目名称 生态新城 体量 100万方 项目点评 2011年 通过竞标，与安徽知名房企淮矿集团合作，操作百万方生态大盘。 钱塘房产集团有限公司是一家以房地产开发为主营业务（拥有国家一级开发资质），并集矿业和金融投资等产业为一体的大型民营集团企业。集团创立于1993年，经过十余年的快速发展，目前旗下已拥有20余家控股公司。业务区域拓展至杭州、天津、重庆、合肥、南京、宁波等各大中型城市。 三固三方目前操作钱塘集团进驻合肥的第三个项目金色梧桐。 钱塘地产 服务客户 项目名称 金色梧桐 体量 10万方 项目点评 知名房企钱塘集团在合肥打造金色系列的第三部作品，合肥首家地铁上盖物业。 凭借优异的的地理位置，我司赋予项目“地铁上盖 24H摩登生活场”的定位，着力打造区域高端公寓项目品质。 操作案例 名流置业是一家全国性的房地产业上市公司（000667.SZ），1996年经证监会批准，在深圳证券交易所上市交易。目前公司已成功进入北京、昆明、武汉、西安、深圳、惠州、芜湖、合肥、重庆、沈阳等城市的房地产市场，完成了阶段性的战略布局。公司旗下三大产品系：名流印象系列、名流公馆系列、名流庄园系列。 三固三方操作名流置业位于芜湖的城市综合体项目名流印象。 名流置业 服务客户 项目名称 名流印象 体量 50万方 项目点评 该项目是三固三方众多中途接手的楼盘之一，前期存在问题导