哈尔滨紫禁城项目营销汇报(最终版)2115资料.pptVIP

* 客户统计汇总 有车族并不多 7成4的受访者没有私家车 2成2的有一辆 哈尔滨客户相关信息 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 2-3口之家是主流 没有孩子的和有一个孩子的各占一半 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 孩子偏小，2-5年后孩子将上小学 5成9受访者孩子在3岁以下 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 哈市房产购买力很强 尽管是在新政发出后做的调查 还是有7成1的受访者会考虑购房 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 商业配套、有升值潜力和交通方便被主要关注 各占2成左右 地铁和学校及人口密度都在1成以下 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 主流套型占很大比重，和年龄层有关 两居被7成受访者选择 一、三居各占1成左右 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 客户购买能力比较强 有半数受访者可以接受31-80万的房产总价 6000-8000元的单价会被接受 还有1成受访者 接受80-100万的总价 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 有车的人一定要车库，没车的人也有要车库的 有4成9的受访者有车位的需求尽管他们中半数目前还没有私家车 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 超过一半的受访者希望独立居住 2代居的房型会受欢迎 但仍有2成1的受访者希望和父母同住 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 会所没有被重视，和目前社区会所使用情况有关 学校、商场、医院被受访者广泛关注 都超过2成，总计达7成2 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 物业费在调查中反映并不敏感 虽然物业费要求在1.0-1.5的占5成2 但是能接受更高物业费的仍占了3成8 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 高科技住宅还不被受访者了解，从概念上仍能接受 虽然不接受因科技成分增加价格的占5成4 但实际上仍有近半数受访者能接受高科技住宅 * 哈尔滨客户相关信息 客户统计汇总 口碑很重要，有成功开发案例的房企被广泛接受 在哈开发过项目被4成5的受访者所看重 其次是国企和大型私企 当仍有1成6的受访者 不看重背景 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 下 * * * 前 言 地产操盘，一如深海扬帆 ——看似波澜不惊的海面下 暗潮涌动、危机四伏 知彼知已——方能？——百战不贻 知彼、知已 知行之计 依计而行 百战不贻 * 内容提要 市场：宏观市场，中观市场，微观市场 客户：你是谁，你在哪里，你想要什么 项目：我想要什么，我有什么，我还需要什么 策略：产品定位（简述） 产品定价（简述） 推盘节奏（简述） * 市场篇 宏观——中观——微观 * 2010-2011年房地产调控政策 2010.04.15 国务院常务会:贷款买二套房首付不得低于50% 2010.04.17 国务院：房价过高地区可暂停发放第三套房贷 2010.04.19 住建部要求商品住房严格实行购房实名制 未获预售许可 开发商不得收取定金? 2010.04.21 二套房以住房套数界定 不再以贷款为准 2010.09.29 住建部“国五条”:中国出台措施巩固房地产市场调控成果 2010.10.20“新国五条”豪宅税的起征面积从180米降至140米 2010.11.03 四部委全面叫停第三套住房公积金贷款 2011.01.26 新国八条剑指楼市 限购令、二套房首付提至六成 2011.01.28上海、重庆两市“房产税”开始试行 宏观市场 * 2011年存款准备金率提高 宏观市场 * “新国八条”颁布 　2011年1月26日，在国务院温家宝主持召开国务院常务会议上，研究部署了进一步做好房地产市场调控政策。此次会议，确定了新一轮的房产调控政策八个条款，被称为“新国八条”。新政要求，对贷款购买二套房住房的家庭首付比例不低于60%，贷款利率不低于基准利率的1.1倍，同时在引导住房需求条列中明确各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市在一定时期内，要求从严制定和执行住房限购措施。 央行三次加息，准备金6次上调 2011年央行多次执行货币政策，分别于2月9日、4