深圳尚美佳-翡翠湾2011-思路沟通解读.pptVIP

传播项目形象概念， 进行人群的身份感沟通， 以[智者如何选择]来串起项目 的各价值点》》 配合报纸3款 形象刷新 推出整体形象概念 第一批别墅预定 STEP-2 东莞从不缺少水， 但缺少溪湾旁的别墅。 当您为拥有一个大院落惊喜时， 别人的江景别墅又让您怦然心动， 在我们这里，顾此失彼的情况不会发生。 翡翠湾，你值得拥有！ 报纸文案示意2-1 东莞从不缺少别墅， 但缺少东莞大道上的江景别墅。 当您为拥有一个大道落惊喜时， 别人的江景别墅又让您怦然心动， 在我们这里，顾此失彼的情况不会发生。 翡翠湾，你值得拥有。 报纸文案示意2-2 不是你不知道，是东莞从来没有 800㎡的院落可能不算首屈一指， 但以施罗德的严谨工艺雕琢， 在东莞，实属罕见。 翡翠湾，你值得拥有。 报纸文案示意2-3 传播项目的产品特点 通过把项目卖点进行分点的 价值细述，配合产品的推售 报纸配合根据销售制定 推新一批别墅 推出产品概念 STEP-3 报纸文字3-1（社区）： 在东莞，第一次“理性想象”？ 60%的绿化覆盖率=欧美发达国家平均绿化率的1.5倍 30万㎡的江湾纯别墅=1/10个大不列颠 10000㎡自然湿地总面积=10个香蜜湖 报纸文字3-2（景观）： 在东莞，您的私家庭院面积是此版面的6000倍？ 您的第一重庭院，是天安门广场的1.5倍 您的第二重庭院，是故宫御花园的27.8倍 您的第三重庭院，是休斯顿高尔夫公开赛标准果岭的150倍 您的第四重庭院，是你手头报纸版面的6000倍 报纸文字3-3（配套）： 在东莞，还有比南城东城之外更繁华之地？ 6000㎡大型集中商业体，引领西部东莞新繁华； 中大附小教育府邸首次进驻东莞 5800㎡高档豪华会所，谈笑有鸿儒 东莞首家无边际泳池定址翡翠湾 报纸文字3-4（产品）： 在东莞，还有比别墅更高端居住产品吗？ 360°全视野景观体系 28℃度自然湿度 90度管家微笑 180度客厅视野 270环绕视野飘窗 360度生态双湖泊 另一套设计》》 本次沟通目的在于确定推广思路 和推广的核心概念 具体报纸的设计及 相关营销物料的配合，另备》》 谢谢聆听！ 大家讨论一下吧！ 丽水3期翡翠湾营销推广》》新思路 夫妻俩相处久了，最怕的是 审美疲劳 广告何尝不是如此？ 当一个项目卖了一年又一年，始终还是一个调子、一个语气、一个面子！！ 再好的里子，别人也[审美疲劳]了 丽水佳园正处于这样的中年危机 名字后面加个[3]就可以上市了？ 产品包装个[21墅]就可以开卖了？ 对消费者而言， 形象够新鲜吗？产品够给力吗？ 尚美佳觉得 显然不够！ 必须与项目自身的营销惯性做斗争 才能取得新的辉煌战果 SO，翡翠湾要 跳出圈子 另起炉灶 刷新形象 包装产品 ①首先， 把翡翠湾当作一个全新的项目 单独推广 ②推广如何做？ 从客户出发，到产品中去》》 根据前期客户访谈 角色: 1.年轻人决定,父母出钱购买-------道滘\厚街 2.自己出钱购买----------城区(南城东城) 特性 1.30岁-40岁之间 2.从三房过渡到改善型自住需求 3.一般都是在市区花300万买不到此别墅,省车位. 4.小区环境比较好 3.交通便捷,通过东莞大道直达市区 4.价格不贵 项目一旦打上[不贵]的标签, 后期的产品溢价就会很困难 根据前期客户访谈 购买人群看重价值点排序 江景资源 价值潜力 赠送面积 别墅稀缺 价格公道 客户的选择十分理性 这使溢价难上加难 客户现状 兜里的钱有限 眼光却很高远 不怎么懂别墅 欲望却更强烈 客户洞察 挤出型别墅购买者 学习型别墅购买者 被动的 需要被教育的 因此， 我们需要帮客户找一个理由， 让他在为朋友介绍自己的别墅的时候 充满自信，而且自豪 可能他们还称不上富豪 可能他们还不是大老板 但是他们 有的是上升空间 有的是人生机会 有的是未来潜力 可能他还买不起顶级别墅 可能他还没有豪华名车 可能他还不是家族企业 但是，只要他 有前瞻眼光、有远见、有智慧 懂得取舍和选择 最终将拥有一切 所以，给我们的客户一个称谓： 智者 智者懂得如何选择，懂得什么才是自我的真正需求 懂得预测未来，懂得用最小的投入换取最大的回报 懂得人生的意义，懂得家庭的幸福和爱的伟大 懂得很多很多。。。。。。 所以， 当他们再介绍自己的房子的时候 我们会听到他们为自己的选择 构筑很多的理由 以证明自己 “虽然我现在不够有钱，但不代表以后不会” ”我眼光独到、卓有远见“ “。。。。。。” 客户被贴了标签了， 那么产品呢？ 产品标签如何贴？ 东江 湾流的形态 溪流的形态 大道的形态 不只如此，我们还有3大利好支撑的片区价值 新城市的面貌已成定局 产品标签： 新城市 溪湾别墅