天橙2010年六和实业南宁项目传播沟通案解读.ppt

六和实业南宁项目传播沟通案 4月 硬广——桂林晚报、居桂林 主题：给桂林一个生活新国度 内容：项目形象+首期产品预约信息 时间：2010年4月29日，整版 4月 软宣——桂林晚报、居桂林 主题：六和实业·新国度，为桂林人准备了什么？ ——40万㎡英伦大盘，给桂林一个生活新国度 内容：阐述项目核心理念、价值愿景以及对城市未来生活方式的提升和改变。 时间：2010年4月15日、16日，跨版连载 主题：“南桂林大盘居住时代”高峰论坛 目的：整合城南大盘效应，以及片区工厂搬迁现象，进行炒作区域。 时间：4月中旬 地点：漓江大瀑布饭店 参与对象：政府规划专家、行业名人、城南各大发展商、桂林晚报 形式：桂林晚报主办，城南各大发展商推动。 内容：片区未来规划定位、城南大盘现象。 媒体炒作：桂林晚报、居桂林、桂林电视报、桂林生活房、桂林房产 网、桂林电台飞扬广播、新浪、搜房、新地产等。 4月 公关——大盘居住时代论坛 二、给她一个超越期待的名字。 六和实业·新国度 体现大盘恢弘气势 体现项目异域风情 体现带来的新气象 备选案名： 1、六和实业·红郡 2、六和实业·诺丁山 3、六和实业·巴斯城 4、六和实业·温莎堡 三、战略。是为了更好的战术。 我们的品牌目标 （一） 建立区域市场的第一领导品牌，并助力企业品牌升级越位。 领导者战略 公司的相关产品在市场中占有最大的市场份额，它通常在价格变化、新产 品引进创新、分销覆盖和促销强度上对其它公司起着领导作用。 挑战者战略 在行业中占有第二、第三和以后其它的位置， 它可以攻击市场领先者和其它竞争者，以夺 取更多的市场份额，提升自己，有可能取 代领导者的地位。 利基者战略 它们只注重专业市场，并把 它做深做透，从中投入较少 的资源，获取较大的利润， 成为专业市场的领先者。 追随者战略 它们在市场上采取跟随者的策略，从产品、命名、宣传等都和领导者极为 相似，利用领导者的资源分割市场。 英伦风尚 与生活方式 项目规模 与产品优势 企业实力 与区域影响力 实现我们的品牌目标 （二） 颠覆市场旧有格局/超越现有需求 重构买方价值体系/扩大市场空隙/跳出竞争惯性 超越六和实业12年—真正给桂林一个新的城南 桂林首席英伦风情大盘 给桂林一个生活新国度 强化面向全桂林的城市意识 六和实业，运营风尚桂林 六和实业·新国度的五大做势法则 怎样分步骤实现 （三） 开局目的：实现市场引爆，形成热捧效应。 核心策略：抓住春节提前蓄客+制造全城市场热点。 三大利器：企业品牌+项目规模+英伦风尚 2010年2月1日 阶段目标及阶段概念主题 目的：品牌+城市影响力 主题：超越六和实业12年，2010上演双城记 4月1日 5月1日 6月开盘 节点： 市场亮相 节点： 示范区开放 样板间开放 节点： 开始预约 目的：大盘+产品影响力 主题：给桂林一个生活新国度 目的：生活+市场影响力 主题：家在桂林，住在英伦 项目定位：桂林首席英伦风情大盘 核心理念：给桂林一个新的城南、一种新的生活风尚 第一阶段：2-3月份，品牌+城市影响力 ? 阶段目的：站在城市的高度，建立品牌的强大影响力。 推广主题：超越六和实业12年。2010上演双城记。 核心攻击：户外+广播+影院+电视+公关+软宣 第一阶段 传播执行解读（2010年2月-3月） 主要手段：户外+广播+电视+影院+软宣+公关 户外：春节到来之际，人流往来频繁，户外是最好的覆盖。 广播：此阶段走亲访友较多，广播是针对乘客及车主的最直效手段。 影视：此阶段贺岁片粉墨登场，人气最旺，利用迅速打开知名度。 电视：春节期间一家人团聚，电视收视效率极大幅度提高。 公关：站在企业2010年战略布局的层面亮相市场，引发广泛关注。 软宣：配合公关计划的软文宣传攻势，形成强大的品牌影响力。 文本道具：以六和实业会会年作为主要载体，辅以宣传海报。 2月 户外——机场/市区/环城南路/东区/高速 主题：超越六和实业12年。2010上演双城记 时间：2010-2-1 户外位置投放指引一个机场三个地带 覆盖重点指引： 根据目标客户群进出桂林特点―― 机场高速及机场候车厅内为重点 根据市区中心的中心广场为全市最繁华地段特点―― 市中心广场区域户外非常必要 根据入城南沿道通往县城的特点――环城南路为必争点 根据东区为项目目标客群强辅射地段的特点——东区主干道户外争取1-2块 机场广告 市中心广告 环城南路广告 东区广告 2月 广播——各大音乐/新闻/交通电台 主题：超越六和实业12年，六和实业上演双城记。 ——2010，六和实业·新国度敬请期待！ 媒体