天堂伞营销策划方案解读.ppt

西湖篇-西湖设伞 Company Logo 活动名称 活动类型 活动地点 活动时间 “天堂伞下赏西湖” 现场摆放大型广告伞 西湖周边 2010年5月1日-2010年10月30日 主要内容 在西湖周边挑选500张座椅，在座椅边上边摆放大型的天堂广告伞，为游客遮阴。 主要内容 广告语为：杭州市政府携手天堂伞邀您共爱西湖！ 活动预算 1、广告伞：400*500=200，000 2、与杭州市政府联合进行公益广告宣传，免费摆放。 家庭篇—儿童节促销活动 活动时间：6月1日儿童节 活动地点：杭州各大超市 参加对象：六一儿童节购买天堂伞的顾客 活动内容：欢乐儿童节，买两把大伞赠一把儿童小伞 活动主题： 撑天堂伞，家庭幸福又美满。 儿童节促销活动 活动目的： 儿童节当天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，是绝好的商业机会，借助儿童节来提高成人的消费，以特别的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进天堂伞的销售。进一步提高“天堂伞”的知名度。 具体流程 前期宣传 活动经过 5月15号在当地 《××日报》作促销活动宣传。 5月20号以后开始发布促销 活动广播，每天25次滚动播放。 在5月24起在商场门口挂 横幅一条，内容为活动通知 媒体宣传 5月23号开始晚上六点在当 地儿童电视台播放广告宣传片 一、现场促销员6名 ，一边发宣传单， 一边介绍活动及产品。 二、为了增加活动气氛，让咨询顾客对活动及产品能快速清晰明了，现场设大展板两块。一块介绍产品，一块介绍活动内容。 活动内容（一） 市场定位 产品定位 1 继续保持天堂伞轻、新、美、牢的特点，通过延伸产品系列和款式不断满足消费者个性化的需求 2 重视品牌形象的塑造，传递温馨浪漫的品牌形象 品牌定位 3 目标消费群体为时尚青年、年轻白领和家庭妇女 消费者定位 渠道 策略 价格 策略 促销 策略 营销策略 产品 策略 产品策略 产品组合 现金牛 业务 问题型 业务 瘦狗型 业务 明星型 业务 明星型业务 这个领域中的产品处于快速增长的市场中并且占有支配地位的市场份额，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。 物超所值系列、实用新型系列、广告伞系列、 前沿科技系列、百姓人家系列、强力拒水系列 现金牛业务 由于市场已经成熟，企业不必大量投资来扩展市场规模，同时作为市场中的领导者，该业务享有规模经济和高边际利润的优势，因而给企业带来大量现金流。 三折伞系列 问题型业务 从天堂伞公司的情况来看，迪斯尼系列、卡通动漫系列，可以根据市场需求而定。缤纷校园系列、都市淑女系列、雍容华贵系列，应该加大投入将其转换为明星产品。 缤纷校园系列、都市淑女系列、雍容华贵系列、 卡通动漫系列、 迪斯尼系列、 瘦狗型业务 这个领域中的产品既不能产生大量的现金，也不需要投入大量现金，使其自然消退，适当时候放弃此类产品的生产。 直杆伞、时尚都会系列、浪漫芬芳系列 价格策略 产品价格定位于20-200元，主要以50-100元为主。 在保证产品质量和品牌形象的前提下不盲目进行价格竞争，主要通过情侣伞，家庭伞等组合方式进行捆绑式销售，适当降低价格让利顾客。 渠道策略 实体小店的销售也受到欢迎，与小区周围的便利店进行合作，同时在招聘品牌代理，进行宣传。 通过上面分析可以看出绝大多数消费者会在超市及大型商场购买晴雨伞，与各大型超市商场加强合作 公司自己设立B2B或者B2C的网络销售平台或与淘宝、拍拍网等合作，铺设完整的销售体系，为以后走向海外市场做准备。 营销整合策略 情侣篇 展示篇 义诊篇 西湖篇 相亲篇 家庭篇 温馨浪漫 广告 情侣篇-情人节系列活动 Company Logo 活动名称 活动类型 活动地点 活动时间 “爱在天堂伞下” 促销 互动 武林广场 2010年2月14日 情人节系列活动 宣传策略 广场 现场 pop 广告 宣传 单页 网络 宣传活动 在杭州十九楼、口碑网进行活动宣传。 2月9日至2月11日 2月10日至2月13日 2月12 日及13日。 在杭城专卖店内用主题pop展开宣传 现场周围100米宣传单页对活动展开宣传。 主要内容（一） Company Logo 现场情侣获得一支红玫瑰（代表“一生一世”）和一张标签（99份） 活动后“双心结”在超市广场展览一个星期，期间顾客可以拍照留念。 在标签上写出爱情的愿望和祝福，然后系在玫瑰花上一同插在“双心结”上 在广场摆放一大型由多把伞摆成的双心结 主要内容（二） Company Logo 2月14日当天购买情侣伞半价优惠，同时情侣可以在双心结前免费拍一张合照，记录这个特殊的日子和美好的瞬间。 主