营销管理张红星解读.ppt

预售许可证的办理 1、办理《银川市商品房预售许可》的时间节点 2、办理预售许可证的要件办理预售许可证的程序 3、办理预售许可证的程序 ⑷、将上述办理预售许可证的全部要件资料及介绍信准备好后，送至银川市人民政府政务大厅住房保障局窗口受理。待该预售资料由政务大厅转到银川市住房保障局产权交易管理处商品房管理科，需预约并陪同相关工作人员进行现场勘查并拍照核验，看现场施工进度是否符合规定。 预售许可证的办理 1、办理《银川市商品房预售许可》的时间节点 2、办理预售许可证的要件办理预售许可证的程序 3、办理预售许可证的程序 相关法规依据：《中华人民共和国城市房地产管理法》、《城市房地产经营管理条例》、《商品房预售管理办法》、《城市商品房预售管理办法》、《宁夏回族自治区商品房销售管理暂行办法》、《银川市商品房销售管理办法》、《银川市商品房销售合同网上备案登记管理规定》。 ?销售阶段的营销工作内容 ?销售阶段性重点工作 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ?销售阶段的营销工作内容 ?销售阶段性重点工作 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ● ?销售管理工作● ?广告策略方面的工作 ● ?媒体投放策略方面的工作 ● ?公关策略方面的工作 ?销售阶段的营销工作内容 ?销售阶段性重点工作 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ● ?价格调整策略 ● ?控制销售节奏 ● ?把握入市的时机与姿态 ● ?良好的宣传推广体系 这是房地产营销中最关键的工作，定位过高或过低，直接影响发展商的利益及销售成果。 注意事项：1.价格定位可以分阶段进行。 2.切忌起价过高，一旦开始销售时起价过高，造成销售不畅，再想把价格降下来很难。 ● ?价格调整策略 ● ?控制销售节奏 要有细致、严格的销售节奏控制，以利于对不同的价格、楼层和户型的掌握，避免发生不利情况。同时，适当地控制节奏有利于维持人们的购买热情，掌握销售的主动，更好地吸引客户，保持销售形势的稳定和一致。 ● ?把握入市的时机与姿态 即利用一个很好的时机，适当的方式， 使项目推出受到广泛的关注，给人留下强烈的印象 ● ?良好的宣传推广体系 　首先，项目的宣传、推广要有系统周密的策划，利用巧妙的媒体组合、公关组合紧密配合，连续不断、有计划、有节奏、一气呵成地推出项目的形象、气势，以达到最好的效果。 其次，合理的销售方式也是加快项目推广的有效手段，不同的价格组合、付款方式组合、贷款组合，可以更好地吸引买家，增加销售的机会。同时，在项目推广过程中，要注意对推广成本进行合理的预算与分配，以期达到最优的成效。 ?销售阶段的营销工作内容 ?销售阶段性重点工作 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ● ?办理购房合同备案手续 ● ?确定按揭贷款合作银行 办理购房合同备案及银行按揭贷款： ● ?办理购房合同备案手续 　 根据与购房客户签订并生效的纸质合同（需到银川市住房保障局产权交易管理处商品房管理科购买制式合同），登陆银川市住房保障局网站网上备案窗口办理合同网上签约手续（IP地址：222.75.164.226），待网签工作完成后将生效后的购房合同送至商品房管理科办理纸质合同的登记备案手续。 工作时限：将纸质合同送到商品房管理科受理的下一个工作日。 相关法规依据：《银川市商品房销售管理办法》、《银川市商品房销售合同网上备案登记管理规定》。 ● ?办理购房合同备案手续 　 商业银行按揭贷款（一般有开发企业指定一至两家）与公积金按揭贷款可由购房客户自行选择办理。 ?售后阶段的营销工作内容 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ?售后阶段的营销工作内容 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ● ?尾盘销售 ● ?物业接管 ● ?交房组织、面积补差及费用缴纳、房屋交付。 ?售后阶段的营销工作内容 ?销售阶段的政府审批手续及相关法律规定 ● ?建筑面积实测实量 ● ?办理《银川市新建住宅交付使用证》 ● ?办理《项目手册》二次核验 ● ?办理竣工项目《初始登记证》及《项目手册》三次核验 办理交付使用证、初始登记手续： ● ?建筑面积实测实量 　 对拟交工项目待工地现场脚手架全部拆除，场地平整土方回填之后，开发商可以委托房地产测绘部门进行实测实量。 进行这项工作之前，开发商要准备：项目的平、立、剖组合平面图硫酸图及修单（变更通知书）、建筑工程规划许可证、国有土地使用证等资料递交给测量部门。 ● ?办理《银川市新建住宅交付使用证》 　 在取得《建筑工程竣工验收备案表》后，开发商还需将水、暖、电等相