轻松销售有助手.pptVIP

让我们现在就开始行动 上岗前在成功手册上填写30个有效资料 与主管一起填写上岗后1周的工作日志 在公司介绍时使用指南 在销售演练时使用各种书面工具 自己编写一套第一印象工程的模拟剧本 尝试填写1份以自己为客户的客户档案 讲解目标：简单介绍工作内容 讲解时间：5分钟 讲解要点： 1、在我们刚进入公司，不十分熟练掌握销售技巧和产品的时候，如果希 望达成更好的业绩，是不是每天的拜访量要有保证？也就是每天我们 能见到多少个客户，我见到的客户越多，销售成功的机会当然越大， 所以，……（读胶片文字） 2、讲师用胶片内容做总结。所以，销售……。而销售技巧，实际上也是 通过大量拜访的磨练才能提升的，所以，拜访量是最基础的，也是我 们都能够做到的。 3、要求坚持做到每天拜访至少四个客户，保证约见数，提高销售量 4、《工作日志》对我们现在有什么帮助呢？ 5、上岗以后，我们将如何使用《工作日志》呢？在上岗后，主管会一对 一辅导，两周后，有相关培训 讲解目标：提醒学员使用工具 讲解时间：3分钟 讲解要点： 用FAB的方式介绍《妈妈宝宝成长指南》、《葆婴指南》、 《葆婴营养手册》的内容，及适用于什么样的人群？销售人员如何利用？ 讲解目标：简单介绍 讲解时间：5分钟 讲解要点：1、出示实物，介绍有关内容及有效利用能对销售的好处。 2、会员月刊：如什么样的内容能促进重复购买？ 如何利用信息与客户沟通？ 3、内部月刊：有什么栏目？对销售人员的好处？ （竞赛信息、产品知识、销售问题答疑、经验分享、培训信息等） 4、年刊：见胶片内容。 重点突出对新人的好处，教会新人如何利用。 讲解目标：保证学员准确运用 讲解时间：2分钟 讲解要点： 1、承上启下：刚才……接下来…… 2、用相对象的例子说明第一印象的重要。（其他例子也行） 3、请学员念胶片内容。 4、那什么是第一印象工程？ 讲解目标：建立客户档案的概念 讲解时间：2分钟 讲解要点： 简述胶片内容或请学员念。 结论；客户档案是优质服务的基础 讲解目标：建立学员使用工具的信心 讲解时间：5分钟 讲解要点： 1、利用胶片探询讲述，重点展开第4条， 2、重点：用销售案例说明提出请求与不提请求的不同。 3、在大家真正有了会员后，我们会有更详细的培训。 4、建立良好的客户循环的好处 讲解目标：激励 讲解时间：3分钟 讲解要点： 设计一个富于激励性的结束语。可利用胶片内容。 * 轻 松 销 售 有 助 手 —— 有效利用销售工具提高销售 —— 请 做 出 你 的 选 择 给医生车钥匙，让他带着老人去医院，而我则留下来陪我的梦中情人一起等公车！ 成功销售的关键 ——相应环节使用相应工具 销售环节 寻找客户 约见客户 说服客户 访后分析 客户服务 客户管理 销售工具 成功手册 工作日志 各种指南 工作日志 第一印象工程 客户档案 第一 成功手册 一份新老朋友的联系手册。刚刚入职的客户代表，最困惑的是如何尽快进入工作状态，到什么地方去找客户。做好这份手册，你将会有很多意象不到的收获。 为自己建立销售网络！ 成功手册里有什么内容？ 人名、背景、联系方式…… 更清楚地了解自己的人际状况 更明确工作目标 更合理安排日程计划 秘诀：让越多的人知道越好！ 成功手册能给我们带来什么？ 找到需要产品和服务的准客户 找到能帮助你寻找准客户的人 找到和你一样热爱母婴事业的人 我们是否从现在开始呢？ 请写下你认识的所有人名及他们的联系方式 请我们对名单中的人做一下分析： 能够成为客户 能够介绍客户 能够消费产品 能给你其他帮助 能够成为团队一员 秘诀：学会充分利用身边的所有资源！ 手册建立后的注意事项 内容及时整理和更新 帮你掌握最新的信息，及时调整工作策略。 定期沟通和定期情况分析 定期沟通加深印象，建立长期销售的意识。 及时向主管汇报情况 取得支持 第二 《工作日志》 工作日志可以帮助我们有计划的在 最短的时间里，见到最多的客户，以确 保销售的成功率，产生最理想的销售业 绩。 《工作日志》的作用 是销售计划和实施的情况记录 能记录每天拜访的客户数量 能记录每个客户的具体情况 便于明确继续跟进的方向 利于制定再次拜访的具体安排 使用《工作日志》的关键步骤 1、规划好本月销售目标，然后定出本 周目标，写在工作日志》上面 2、提前计划好当天拜访的四个客户， 把其名字和电话、地址记录在册 3、根据客户地址