定价管理及策略管理知识(40页)….ppt

第一节 影响产品定价的因素 定价目标就是产品的价格在实现以后应该达到的目的。 （一）维持生存 如果企业产量过剩，或面临激烈的竞争，或试图改变消费者需求，则 需要把维持生存作为主要目标。 案例分析：SONY公司显象管 日本SONY公司拥有的“特丽龙”显象管，具有显示出来的图象更鲜明的特点，SONY公司为使用这种显象管的视频产品定价，一般都高于竞争对手5%—10%。 案例分析：沃尔玛的“天天平价” 指企业在定价时，首先考虑价格水平是否为目标消费群所认可，是否有利于维护企业或以物美价廉或以优质高档而立足市场的企业形象。 这是竞争性较强的企业所采用的定价策略。在定价之前，对同类 产品的质量和价格资料等进行分析比较，从有利于竞争的目标出 发制定价格，以低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。 二、产品成本 成本是企业定价的下限，一般说来，商品价格必须能够补偿产 品生产及市场营销的所有支出，并补偿商品的经营者为其所承 担的风险支出。 需求规律 需求是定价的高限 市场竞争的四种状况 市场竞争状况是影响企业定价不可忽视的因素，企业必须考 虑比竞争对手更为有利的定价策略，这样才能获胜。 案例分析：粮食收购实行最低保护价 各国政府干预企业价格制定也直接影响企业的价格决策。 第二节 定价的程序与方法 选择定价目标 测定需求的价格弹性 估算成本 分析竞争者的价格和所