时尚买手入门培训教材资料.ppt

如何进行商品采购预测 市场竞争状态预测 上季商品销售状态分析 商品采购计划的拟订 把握进货量的简单计划技巧 上货波段计划 商品采购基础流程 采购额度核定 采购前期数据收集 预估采购额拆分 选样 下单 商品采购与预测方式 按行销方式确定商品的类型占比： 便利型商品 选购型商品 特殊商品 冲动型商品 按价格层级确定订购商品的占比 高级价格带商品（代表档次） 中高价格带商品（利润型） 实惠价格带商品（畅销型） 入门价格带商品（促销型） 按行销方式确定商品的类型占比 顾客可分为三大类：时尚型/潮流型/折扣型 便利型商品：（经常需要/价格合适/款式基本/实用性广） 针对人群为：潮流型客人/折扣型客人） 选购型商品： 价格较高/款式时尚/实用范围有限 针对人群为：时尚型/部分潮流型 特殊商品： 主推产品/功能特殊/款式新颖/限量产品 针对人群为：时尚型/部分潮流型 冲动型商品： 价格便宜/折扣较低 针对人群为：折扣型客人 价位结构 公司的平均单价： 元 2SKU 6SKU 5SKU 单价 400元（15%） 单价 250－400元（46%） 单价 250元（39%） 上市期结构 6月份 7月份 8月份 高价位 448/2SKU 中价位 268/2SKU 298/2SKU 298/1SKU 低价位 198/2SKU 238/2SKU 238/1SKU SKU% 46% 39% 15% 产品分配采购 不同网点配不同货品 不同货品不同的陈列方式，要注意关联的采购 不同的时间波段不同的货品 色彩的搭配 品牌主打色 时尚色 把握销售时机的采购技巧 销售旺季与时机 双休假日与时机 社会焦点与时机 商家庆典与时机 促销与时机 THANKS！ 人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。 * 2007年3月29日 时尚买手 FASHION BUYER BY：361总公司商品规划部 2007- 3 - 29 目录 买手的角色认识 买手的能力和专业知识要求 买手的工作职责 如何成为一名优秀的买手 第一单元：买手的角色认识 采购是决定当季业绩的重要环节，采购是专业能力的体现 商品采购管理的重要性 商品采购是商品管理的首要、重要环节 商品采购的成功与否决定了零售商是否可以赚到钱 零售商最核心的追求－－－利润 存货周转及良好的库存控制，是零售业经营管理的命脉 对“BUYER”的专业角色定位 何谓“买手”－BUYER 运用专业的经验，预见未来及现在市场的实际需求的前提下，有计划，有目的，有数量的采购合适销售的商品的人员。 何谓“SKU”---STOCK KEEPING UNIT SKU是最小的存货单位，例如一个款号，2个颜色，那么就是2个SKU,相当于一个单品。 买手应具备：50%理性，50%感性。 “买手”---BUYER工作范畴 采购人员（BUYER)为了转手销售而买进产品并订货。采购的挑战在于如何以最低的价格，取得最佳的商品组合，以吸引企事业的目标顾客。采购必须前往供货市场，拜访批发业者及生产者。采购也需要负责制定能与其他零售业者抗衡竞争、但又兼顾公司获利目标的定价。 采购职责的高低，视其所负责年度销售额大小而定；另外也可以从批发市场的复杂程度和购买决策所需担负的风险高低，看出采购职位重要与否。流行商品以揣测消费者对新款式的接受程度，决定是否采购该产品。错误的预测将导致