长沙保利麓谷林语项目营销策略资料.ppt

若集中商业发售不可控的推售考虑 推售原则: 普宅按照既定的推售节奏及节点出货，若市场持续不乐观，考虑更大幅度的降价促销，将上面考虑的90%的出货量提升至100%，提高任务贡献率； 保利两别墅项目阆峰云墅及林语墅纳入普宅销售目标内，在上半年尽快将两项目约2亿的剩余货量走掉； 适当的提升普宅销售价格，提高普宅产品在全年任务中的贡献度（不太可行，依市场而定）； 尽快将A区近800套剩余车位，B区600左右车位以及CE区若干新车位以6-6.5万的价格出货（上半年即组织车位的发售工作，出货多少，较不可控）； 加快公寓推售节奏，提高公寓出货量以提高其在全年任务的贡献值（上半年即组织公寓的发售工作，但公寓速度有一定的限制）； 全年货值补充安排： 全年执行总控： 户外 报纸 配套 品牌 暖场 品牌升位期（纲领提出） 价值点深入演绎期（纲领强化） 收官期 保利地产城市责任年 三年三销冠 硬广为主+软文炒作品牌及销冠 商业奠基 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 阶段 关注青年置业 半硬广+半软文阐释价值点（产品、活动、品牌影响力） 商业奠基、主力店签约炒作；山体公园配合F区大户型炒作 硬广炒作收官 结合时令及节点的系列中型旺场活动（植树节、中秋嘉年华） 学校配合复式产品炒作 形 象 渠 道 营销活动 费用预算 费用合计：1500万 山体公园开放、热销配