公司五年战略规划…要点.ppt

战略设计的方法体系 1、行业前景及特点分析：决定进入否。 2、客户系统分析：确定目标客户 找出关键性需求 确定产品定位 明确产品的价值工程。 3、供应商价值键分析：找到最有效的运作策略，确定核心 竞争力的立足点及发展方向。 4、产业竞争系统分析（五力分析）：确定竞争策略及系 统运作的重点和关键环节。 5、树立信心，形成战略。 房地产行业前景及特点分析 1、规模巨大，还将高速成长， 每年市场规模2700亿，北京307亿，深圳223亿； 每年8%以上经济增长，人均GDP803美元；恩格尔 系数小于0.5;住房体制改革； 2、正从群雄纷争向区域性寡头垄断演化，竞争格局正 在变化，将产生巨型公司（类似香港）；土地政策也在变化； 房地产行业前景及特点分析 3、低水平、低素质的竞争： 项目性公司，一般很松散，管理无章法； 4、大多实力较弱，资金极少，短期行为； 5、竞争阶段：关系竞争 包装竞争 产品竞争 营销 策略竞争 品牌竞争 全面竞争； 结论：立足于北京、深圳市场；着眼长远，租售结 合，创立品牌。一定能够成就颇具地实力的 地产大企业。 客户系统分析 1、客户物业消费支出分析；确定目标客户。 固定收入 特殊收入 总收入 消费倾向（如恩格尔系数） 用于物业的支出 结论：高科技企业和企业人收入增长最快，总量较 大，地产消费倾向高，是最有潜力的客户对象。 客户系统分析 2、客户需求的细分及偏好排列 客户需求 实用需求 新需求 心理需求 信息化、智能化 客户系统分析 3、关键性需求及产品的定位 A 客户 B 结论：写字楼定位于有档次、讲环境的偏高档物业； 住宅定位于讲求功能、户型与信息化的中档 物业。 产业竞争系统分析（五力分析） 1、竞争对手分析（SWOT） 结论： 总体优势大于劣势 机遇大于风险， 最大的劣势与风险在于对市场的 把握，必须尽最大的力量去关注、 重视。 产业竞争系统分析 2、买方侃价能力 A、大客户：大客户侃价能力强，但具有固定性和辐射力。 B、小客户与住户：有一定的选择力，但无侃价能力。 结论：尽量以客户需求为导向，量身定做； 努力创造增值服务的体系与品牌（IDC、餐饮、环境、 商圈等）； 保持与竞争物业的成本竞争力。 产业竞争系统分析 C、替代品：在细分市场和清晰的产品定位后，不会有太 多的替代品。 D、新进入者的威胁：由于房地产的地域性，资金门槛 高，关系复杂，壁垒较强。 E、政策导向与政府扶持：科技物业完全符合政策导向， 应争取获得政府大力支持。 产业竞争系统分析 F、供方侃价能力 总包和分包商：由于竞争十分激烈，产业很成熟，侃价能力 极弱。 土地供应和政府：由于土地的独特性和政府地位，我方侃价 绝对能力极弱，但相对同业竞争者则较强。 结论： 由于政策弹性很大，应该极大加强公关工作， 又要搞好办事人员关系。 信心与策略 信心与策略： 愿景、目标、目标客户、产品定位、 竞争策略、组织与管理的体系、业务规划、 经济测算及资源条件。 科技园