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香薰讲师刘楚翎 第一章 第一节：三个分析 信心分析：首先赞美客人的优点，再告诉她皮肤现在所存在的问题，再告诉她解决方案，再告诉她用什么产品，多长时间见到效果。 肤质分析：老化与衰老的区别（老化25—30岁之间、细胞新陈代谢缓慢，表面看不到皱纹，但摸上去有松弛感）（衰老看得到皮肤有皱纹，恢复时很慢） 分析皮肤的问题：痘痘、斑、干、敏感、皱纹、松弛等等；如何判断一个顾客脸上的问题：瞬间分析从眼睛（一周）—面颊—嘴角（一周）—下颚—颈部 第二节：贝兰菲尔产品的卖点：贝兰菲尔所有精油系列产品用后一定要防晒 安全性：再提炼过程中，绝大部分是电脑控制系统，减少人员参与，从而避免细菌渗入。 从不炒作：基础油市场价：葡萄籽每公斤40元，贝贝油、绵羊油都是不能作为基础油的，它不能作为载体，会影响静油的吸收，且易造成皮肤堵塞。 百搭百配灵活应用：从精油到膏霜可以达到上千种的配方，单方精油19种根据不同的地区、人群、年龄、消费、皮肤问题和同一个皮肤问题可以搭配出百余种静油配方； 100%纯植物纯天然：纯进口的 高渗透性：因长分子链都已被截短化，更易吸收 个性化服务：19种单方静油，搭配最常用的配方有150种，不常用的可以搭配出400余种。 植物产地：法国地处地中海沿岸，一年四季湿润如春，空气清新。精油可以根据香味分类，真正纯保加利亚玫瑰静油每年仅有100公斤，每公斤20—30万/公斤，纯保加利亚玫