成功渠道陈列标准(惠尔康).ppt

09年厦门学校渠道建设计划 行销事业渠道部 目录 2008年学校渠道表现 客户数分布 销量表现 SKU铺货表现 2009年学校渠道计划 计划概述 策略及行动计划 计划推动团队架构 时间表 费用预算 2008年客户数分布 2008年销量表现 2008年SKU铺货表现 2009年计划概述 概述 学生是未来的消费群体，学校渠道的角色扮演就是增加青少年和年轻消费者、建立品牌忠诚度的长期平台。 学生的消费能力有限，我司产品的低价策略，有众多的一元包装，是学校渠道开发和运作的重要战略包装。 通过战略一元包装的铺货和推广，扩大合作售点和全系列产品的铺货率，增强我司品牌在学校渠道的整体认知度和喜好度，提升人均饮用量。 主要以客户建设发展为重点，重在培养消费者消费习惯。 09年目标 售点服务数300家 必备SKU铺货率80％ 成功图像达成100家 2009年策略及行动计划 策略综述 加强学校渠道的基础建设，扩大合作售点的数量及产品的铺货率 纵向发展，拉动售点销量，培养消费者饮用习惯及提升品牌影响 基础行动 2009年策略及行动计划 策略综述 加强学校渠道的基础建设，扩大合作售点的数量及产品的铺货率 纵向发展，拉动售点销量，培养消费者饮用习惯及提升品牌影响 渠道划分及定义 教育场所 教育机构 小学 中学 大学 子渠道必备SKU标准 F3中学必备SKU标准 F3中学 F4大学必备SK