欧派橱柜制度概述正式版…要点.ppt

3、增长奖用于奖励2012年衣柜零售业绩同比2011年零售业绩增长绝对值排名靠前且2012年零售总业绩在同级别市场排名前40%以内的部分代理商。如出现零售业绩增长绝对值排名靠前而零售总业绩排名不在同级别市场前40%的情况，则可顺延取后排名者获奖。 备注： 1、严禁代理商私下将原本不属于本代理区域的订单以本代理区域名义下单。 2、严禁代理商在考核年度最后一个月内（即2012年12月27日至2013年1月26日）单独以衣柜大礼包、配件下单冲量。 3、家具类产品、非标样品不享受补贴待遇； 4、工程样品、小区样板房样品、展会样品等不计入补贴范围； 5、新开店面及全新装修享受样品补贴后，本年度内商场不得随意调整已补贴的店面样品款式及展示数量，否则公司将取消该店面所有样品补贴，并追回已补贴样品款项； 6、所有符合补贴条件的衣柜样品，只以公司展示设计师设计并签字确认并经展示设计部审核通过后的店面平面方案图为补贴依据，对不在平面图范围内的样品或后续补充样品，公司不予补贴。 （三）、2012年欧派衣柜代理商户外形象广告补贴政策 1、补贴商场范围界定 按各级别市场衣柜业绩核算，七级市场业绩排名前15%、六级市场业绩排名前20%；五级市场业绩排名前30%；四级市场业绩排名前50%；全部三级、二级、一级欧派衣柜代理商、合资公司，只要有独立的衣柜户外形象广告投放，均可享受本年度广告补贴。 2、补贴比例及上限规定 3、主要内容可报销的户外媒体形式及需提交的资料清单如下表： 4、报销注意事项 发票开具：要求以财务部规定为准，衣柜经销部门统一开具：广州欧派集成家居有限公司；投放广告的公司与提供发票的公司必须一致；集团财务部不接受手写发票、定额发票、国税发票；项目内容填写“广告费”、“广告发布费”、“品牌宣传费用”； 发票上加盖发票专用章，不接受财务章或公章。 集团将严格按照合同签约时间核定本年度补贴额度，合同期限必须≥半年，对于跨年度广告，只核算2012年度费用；对于2011年已经给予补贴的跨2012年月份则需扣除不再补贴，具体由家居市场工作人员核算。 费用报销期限：截止日期为2012年12月31日 综合评分=2012年度该代理区域调节后业绩得分＋2012年度该代理区域经营管理得分 ?、代理区域调节后业绩得分： 同级市场中代理区域调节后业绩第一名计600分，其余按线性比例计算得分，即： 某代理区域调节后业绩得分=（该代理区域调节后业绩/代理区域调节后业绩第一名的业绩）×600； ?、代理区域经营管理得分（见下表） 2、2013衣柜市场清理，包括两个方面： （3）、2013年橱柜、衣柜市场清理政策（1－4级市场）实行独立考核, （4）、对于连续两年被纳入警示范围的代理商，集团将列入下一年度硬性清理范围 （5）、加大对各级市场专卖店数量与面积大小的考核 3、凡在期限内未达面积要求的代理商，自2012年10月1日起，公司对该代理商的衣柜订单结算价将在原基础上上浮3-5个点； 4、店面样品配置：2010年1月27日以前下单的衣柜专区、专卖店内展示的样品均要求更换，趟门每少更换一套，按500元/套对代理商予以处罚，其它产品每少换一套，按1000元/套予以处罚； 5、店面小样配置：所有专区、专卖店都必须订购2012年的全部新增小样品，由公司统一配发并在货款中扣减。 备注： ?、培训部于开班前，各商场登录《E-培训管理平台》报名 ?、学员培训后10天内，需登录《E-培训管理平台》进行考试 ?、对学员不在规定时间内登录《E-培训管理平台》进行考试及培训效果调查反馈，对该学员所在商场罚款300元/人·次，并且商场千分考核该培训项目积分计零分 1、展示设计支持模式： ?、 装修设计公司合作模式： 装修验收合格后，集团按商场实际装修面积30元/㎡的设计费给予代理商补贴。 ?、集团设计师点将模式： A:独立工作室 B:点将设计师 C:区域设计师 2、考虑到商场面积以及不同的区域，公司设置了两个调节系数 ?、面积调剂系数 ?、区域调节系数 一、《欧派集团家居事业部代理商培训支持管理办法》 1、家居培训部实施的培训项目类型 基础入职培训、高级提升培训、其他专项培训 各入职培训专业开班设置 开设专业 每月培训时长（天） 每月招收学员人数上限 每月开班数量 最少开班人数 开课时间 每月6日（开课时间遇星期日顺延二天，遇节假日顺延 衣柜导购 15 50 2 10 衣柜设计 18 50 2 15 衣柜安装 15 30 2 10 高级提升培训专业设置及开班规定