上海万科尚源项目营销推广报告_26p_2012年_风情商务街_销售活动策划解读.ppt

活动策略： 体验式营销 时间：4月29日 内容：情系尚源，优居生活体验季—试住体验活动（老业主维护） 5月房展会 时间：5月1日 内容：项目现场促销活动 89产品最后小加推 时间：5月13日 内容：家庭奥运会（结合母亲节） 宜家品牌嫁接活动 时间：6月3日 内容：室内个性家居设计展示 一期交房活动 时间：6月 内容：尚源夏日采摘季 * | * PART 3 阶段营销推广计划表 * | * * Division Privileged and Confidential Education Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential Division Privileged and Confidential * 万科尚源2012年度营销推广报告 上海合厚 PART 1 整体推广策略 PART 2 阶段性推广方案 PART 3 阶段性营销推广计划表 * | * * | * PART 1 整体推广策略 * | * 推盘计划 （月） 10幢、6幢楼开盘 三月份 第一周 （周） 第二周 第三周 第四周 131号、132号加推 （79） 四月份 第一周 第二周 第三周 第四周 133号（79）、127号加推 138号、126号加推 五月份 第一周 第二周 第三周 第四周 139号、125号、140号加推 132套 44套 44套 66套 44套 少量、高频推案，79+89搭配 如何短时间满足蓄客要求？ 924组 308组 308组 308组 462组 推盘数量 蓄客数量 问题一 * | * 策略一：线上线下双管其下，结合销售节点引爆市场 线上 媒体推广 线下 渠道、活动组合 强化短信，中介两大渠道 以每周一次或每两周一次的频率举办活动聚拢人气，促进成交 进行企业、商圈、社区的巡展，深入拓展目标客群 创新体验式营销，让客户亲身感受尚源生活 通过短信、软文和网络配合，每周侧重不同产品特点，对产品卖点进行系统的强化梳理。 户外主要通过生活情景展现尚源未来的生活方式，增强客户对社区未来发展的信心 问题二 价格优势不明显，如何pk竞争对手？ * | * 产品SWOT分析 突破点：品牌、户型实用、社区配套、成熟社区 优势 品牌：万科--质量、物业的保证 区域：大虹桥--西上海中心 产品：户型、精装修 配套：商业、食堂、班车、绿化、成熟社区 劣势 环境：周边环境偏低档 位置：距离市中心远，轨交不同，交通不方便 竞品：区域内同质产品竞争激烈 政策：政策无利好，客户观望情绪重 * | * 79：25~35，新上海人，工作5年左右，有一定职位的白领阶层，刚需，两口之家婚房居多，海漂奋斗型中产阶级； 购买动机：婚房，过渡房，精装省心。 产品利益满足：3大1小：大品牌、大社区、大面宽；小首付； 89：三 口或准三口之家，新上海人，25~35岁，首置为主，精打细算型人群。 购买动机：孩子需要房间、父母临时住住，租房不如置业。 产品利益满足：大面宽，小三房，家庭成长一步到位。 客群分析 目标人群：上海漂一族 * | * 策略二：突出区域产品稀缺性，产品独特附加值 万科尚源 健康的保障 丰富多彩的生活 事业交流的平台 产品质量 四季食堂-健康饮食 小镇生活-轻松心态 优质邻居 古镇生活 社区配套 奥特莱斯-购物 合作伙伴 问题三 如何完整展现产品优势并同时提高项目形象？ * | * 策略三：楼盘形象整体改革，强调综合性社区概念，拔高产品调性 79广告利益承诺 小负担，大爱情！大品牌！ 上海皇冠婚房，欢迎全线品质、价格pk——万科尚源 89广告利益承诺：最佳人生第二步，在尚源给孩子一个完美的家 大爱逆市暖人心，低总价，全功能完美精装小三房