4-1专业化营销团队的组建运作与管理…要点.ppt

 PICC石家庄分公司团险培训专业化营销团队的组建、运作与管理Wilson Yeung 杨永彪2005年10月19日 Training Objectives 培训目的 The gist of sales management 销售管理的宗旨 How to build and manage a successful sales team 如何建立和管理一个成功的销售团队 3. Identify the most effective way to motivate staff 运用最有限的方法激励员工 Inflation 通货膨胀 1995年，每升汽油2.4元，2005年每升汽油4.5元 假如每年通胀是7% 10元的一顿饭在十年后 大概要20元才可吃到同样的一顿饭 You can’t change the direction of the wind, but you can adjust my sails to always reach my destination. - Jimmy Dean 你不能改变风的方向，但是你能够调整航行而最终到达彼岸。 Success Is A Choice 事成于行（成功是一种选择） The Biggest Challenges For Sales对于销售人员的最大挑战 Competition 竞争 Price 价格 Product 产品 Commission 手续费 Customer 客户 Environment 环境 Company 公司 Forming A Successful Team 组建一个成功的团队 Recruit/Select The Right People 雇佣/选择合适的员工 Develop Career Advancement Build Training System 建立培训系统 Groom Agents Leader 培养代理人团队的领导人 Establish Performance Management/Reward System 建立绩效管理/奖励系统 Retain Potential/Good Staff 保留有潜质的/优秀的员工 The Secret Weapons For Sales Management销售管理的秘密武器 What are Employees Looking For员工在寻找什么 Interesting, Challenging work – 59% 有趣和富有挑战的工作 Company is well managed – 48% 公司的管理井井有序 Work I feel Passionate about – 45% 充满热情的工作 Good relations with my boss – 43% 与上司关系良好 Recognized, rewarded, for my individual contribution – 39% 个人的贡献能够得到认可和奖励 I like the culture and values – 39% 喜欢公司的文化和价值观 I trust senior management – 38% 信任公司的高级管理层 Substantial wealth creation opportunity – 36% 不断地创造财富 Long term commitment to me – 35% 长期的发展规划和承诺 Build skill to boost career – 35% 增长技能发展职业生涯 自：麦肯锡人力资源调查 What Builds Staff Engagement如何使员工更加投入 I know what is expected of me at work