2014年3月13日南京江苏青商总部基地项目定位及推广方案教程分析.ppt

Part3 定价原则 定价原则 1、成本——价格最低点 2、竞争对手价格——定价出发点 市场比较定价法，它是以竞争对手的价格为定价基础，而不太注重自己的成本因素。 为取得市场认同，我们建议初期先参照周边现有写字楼项目的平均租金水平制定写字楼的售价，待形成市场认知以后，再提高售价。商业价格则参照写字楼租赁的情况上下浮动和调整。 定价策略：市场比较定价 价格测算 据市场调研： 浦口：南京高新区，平均租金1.1-1.3元/㎡/天，物业管理费2元/㎡/月； 浦口：工大产业园，平均租金1.3-1.5元/㎡/天，物业管理费2元/㎡/月； 河西：新城科技园，平均租金2.5-2.8元/㎡/天，物业管理费4.5-7元/㎡/月； 与本案最有参考可比性的是工大产业园，建议将本项目实际租价保持在1.3-1.5元/㎡/天，物业管理费2元/㎡/月，租金建议：1.5元/㎡/天。 THANKS! 重视地下车库的形象及展示作用 地下车库及电梯间是企业高层管理人员及其重要客户认识写字楼内部档次形象的第一站，起展示作用很重要。 要点： 注意地下车库的整洁明亮、导示清楚； 地下电梯间与首层电梯间装修标准一致； 入口坡道采用塑料地面防滑，保证安全； 车库地面采用环氧地坪，既美观又防滑静音； 在进入方便的位置设立VIP车位，与大单销售联动，注明车位号与车