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第二部分 营销决策与战略 湖北经济学院工商管理学院 陈新武 第五章 目标市场营销 西方企业于50年代处于买方市场形势下纷纷接受现代市场营销观念，开始实行目标市场营销。即企业识别各个不同购买者群，选择其中一个或几个作为目标市场，运用适当的市场营销组合，集中力量为目标市场服务，满足目标市场需要。目标市场营销由三个步骤组成： ★ 市场细分决策 ★ 目标市场决策 ★ 市场定位决策 一星期为什么不等于“2+5”？ 一星期为什么不等于“2+5” 商界素来流行“25”即双休日的销售大于前5天的销售。但时下，武汉的商家越来越不满足短短的双休两天时间，想方设法拓宽双休范畴。 群光广场：把一周的营业时间分为三段：周一至周四、周五至周六、周日，且这三段的开门与打烊时间各不一样。 亚贸广场：将一周分为周日至周四、周五、周六。 中南商业大楼：将一周分为周一至周四、周五至周日。 武汉广场：将一周分为周一至周四、周五、周六、周日四段。 市场细分译自英文“Market Segmentation”是指企业根据消费者需求的差异性，按照不同的标准将消费者划分为若干个不同的消费群体，每个消费群体就形成同质的细分市场。 ★ 顾客需求的异质性是市场细分的内在依据 ★ 企业的资源限制和有效的市场竞争