市场部工作回顾和计划——总部市场部.ppt

市场部工作架构 市场研究定位及目标 市场研究定位 市场研究目标 市场研究工作框架 市场研究定位及目标 一、市场研究定位 立足一线城市，关注全国二手房市场； 立足中国，关注全球房产市场资讯； 立足二手房市场，关注房地产行业整体分析； 立足总部，服务区域。 市场研究定位及目标 二、市场研究的目标（中长期、近期） （一）中长期目标 1、建立全国及各区域二手房指数； 2、在试点城市市场研究模式及模版较为成熟的前提下，推广、建立并规范各区域市场研究； 3、定期发展专项研究，为前瞻性的战略决策提供依据； 4、完善公司内部各区域信息共享渠道。 市场研究定位及目标 （二）近期目标 1、选取试点城市，建立适合公司的二手房市场研究模式； 2、选取重点城市或区域，定期发布区域二手房市场对比分析； 3、建立竞争对手监测简报； 4、定期进行海外资讯的选题、整理及研究； 5、初步建立公司内部各区域信息共享渠道。 市场研究定位及目标 三、工作框架 （一）行业市场分析报告（月、季度、半年、年度） （二）竞争对手简报（半月报） （三）海外资讯选题、整理及研究 （四）专项研究 （五）分析文章 2006年6月“中国不动产北美周”媒体宣传攻势启动 （经济观察报） 2006年6月“中国不动产北美周”媒体宣传攻势启动 （经济观察报） 来快房一下！ 21世纪不动产房源搜索器4月诞生 背景 21世纪不动产目前每月更新房源8－10万条，其中今年6月北京、郑州等区域更新房源数均已超2万条。 问题 基于房源为核心的网络推广力度不够； 各区域房源搜索标识不统一； 房源搜索各城市互不链接。 2006年6月百度推广“快房搜索” 319?（人次） sina? 615（人次） soufun? 6241（人次） 百度???? ?从广告来到的访问人次 广告名称?? 竞价排名 “房老大”搜索引擎的免费试用 5月 7月 6月 9月 8月 12月 10月 11月 广播-经济之声 环球时报 ４月 网络－搜房 ２０万 ４０万 ３０万 ５０万 ６０万 百度、51job、房老大 2006年度媒体投放时间示意（截至目前） 经济观察报 NAF使用现状 已签约金额占总额的35% 209.26万 598万 总计 暂无 　 　 4、电视 环球时报 30.6万 60.6万 3、纸媒 经济之声 60万 60万 2、广播 搜房及51job、百度 68.5万 149万 1、网络 已签约金额占此部分总额的58％ 159.1万 270万 六、广告推广 正在开展 无 50万 五、品牌策划及创意设计更新（含公司FLASH或宣传片） 杭州区域负责刊物部分 4.86万 38万 四、公司刊物及网站 包括春季媒体咨情会等活动 10.2万 150万 三、活动 应在此范围上下 无 50万 二、中国年会 　 35.1万 40万 一、媒体关系及发布 备注 目前已签合同金额 NAF原定使用计划 项目 总部下半年工作重点 ADPACK的改版工作 　在承上启下的基础上，推进下半年硬性广告的投放； 市场研究 加强与公关传播的互动，建立行内专家形象； 公司网站改版及网络推广 改版公司网站，加大网络推广的力度； 事件营销 对内：继续年会相关工作，策划区域参与的“创业大赛”； 对外：加强与媒体的合作，参与或合作相关活动，年底赢取重要奖项。 ADPAC过往分析及建议 历年传递的核心信息点 消费者：专业、服务、科技领先； 加盟商：企业强大品牌和规模； 异地安家业务：特色业务的情感传递 2000－05年提供的海报数量共为22幅。 2000年5幅, 2002年7幅， 2004年7幅， 2005年3幅。 ADPAC过往分析及建议 2006年核心诉求 服务形象的亲和力； 品牌形象中的差异化问题（定位差异化、功能差异化、服 务差异化）。 2006年主题方向 消费者：专业、专家――专业的心（社区概念）； 针对加盟商（单店及经纪人招募）：真实的数据和榜样。 * 21世纪不动产市场工作分享 （4月－7月） Content 全国市场上半年推广分享 总部2006全年市场计划回顾 总部4－7月市场工作现状 总部下半年工作重点 天津区域市场上半年活动亮点 主 题 营 销 活 动 天津区域市场上半年活动亮点 置家会会员活动 媒体共同打造专家顾问团二手房知识讲座 店面整改 杭州区域市场上半年活动亮点 战略联盟签约仪式 3月房交会 三周年庆典之论坛 杭州区域市场上半年活动亮点 职业说明会 郑州区域市场上半年活动亮点 3月份房展会 6月份社区活动 广州区域市场上半年活动亮点 DM邮政专送 车身形象广告 搜 房 网 加 盟 广 告 北京区域市场上半年活动亮点 北京区域全国市场上半年活动亮点 二手房赶集会 冠名th