三鹿乳业品牌发展和传播策略-详解.PPTVIP

传播策略 三鹿乳业的品牌个性: - 非常有责任心的; 乐观而有善解人意的; - 值得信赖和愿意与之倾诉; 三鹿对于消费者的价值: - 理性方面 - 品质优良/质量可靠/多种产品的选择 - 感性方面 - 全面的认同和理解; 从内心深处的亲近和关爱. 三鹿乳业公关促销方案 主题：你我的三鹿 对象：全国各地三鹿经销商 内容：念念“三鹿经” 感谢您辛勤经销三鹿的产品 ，使得你我的三鹿得以稳健发展。为了共同发展，现请您总结一下在经销过程中的有利因素、存在的问题、希望得到的支持、任何建议，念念您的“三鹿经”（“销售经”、“促销经”、“包装经”、“竞争经”、“难念的经”） 凭这张“三鹿经”，您将有可能成为下年度享受一定销售奖励、销售回报的有效凭证。为了你我的三鹿，请尽快回函。 优势：来自各地经销商的宝贵的一手市场资料，将是我们今后制定各项销售政策、促销计划的重要参考。 主题：三鹿促销员联谊俱乐部 对象：三鹿全国各地促销员 内容：一，三鹿促销员联谊俱乐部新张，现有奖征文： 1，你在三鹿促销中深感存在的问题及建议。 2，你的促销生涯。 3，你在三鹿促销中遇到的感人的一件事。 4，你的促销经验、理货技巧。 获奖者可晋升一级工资，并可参加总部举办的免费旅游。 内容二：赠送“三鹿促销宝典”（“三鹿理货指南”） 其中包括：乳业乳品知识、牛奶与补钙、三鹿产品介绍、促销经验、理货技巧、与顾客沟通技巧，等等。 优势： 1，来自全国各地的销售信息、尤其是促销信息，有助于今后各项促销活动因地制宜的开展。 2，来自一线人员的一手市场资料，有助于今后市场销售、促销、铺货、理货的改善。 3，切实可行的宝典，有助于三鹿促销人员自身素质的提高，使他们对三鹿更了解，对工作更有激情，从而提高销售业绩。 三鹿乳业“乐观人生”有奖征文 三鹿乳业特为平凡女性提供展现其不寻常感情经历的机会，让大家从中都来分享你辛劳中仍然乐观的生活态度，领略自信珍情的人生真谛。 征文目的： - 建立与消费者更加紧密亲近的情感联系和对三鹿乳业的认同， 提高三鹿乳业的美誉度。 活动内容 免费在全国性报刊上发表您的作品，让更多的人回应您的心得 经评选，条件合适的你还有机会参与三鹿乳业企业形象广告片的拍摄，亲自演绎自己的情感经历 来稿经评选，均有机会获得下列奖项和证书 特等奖2名 稿酬5000元 （个人所得税自理） 一等奖5名 稿酬3000元 （个人所得税自理） 二等奖10名 稿酬1000元 （个人所得税自理） 鼓励奖若干名 获赠三鹿乳业礼盒一份 牛奶科学论坛 宣传主题： 1，喝牛奶，不仅仅是个人的强壮！ 2，早一杯，精神爽 晚一杯，睡的香 3，牛奶，最接近完美的食物 4，喝奶补钙，从娃娃抓起 。。。 以上宣传活动，由中国乳业协会主办，由三鹿乳业协办。 主题：关系久，常走走 三鹿让情更浓厚 理由；中国人讲情面，逢年过节免不了要送礼，但我们的目标消费者面临目前的经济局势，对当前的礼品不敢问津，三鹿乘此机会扩大自己的礼品市场，既教育消费者重视人际关系的交流 ，又告知他三鹿即实惠又大方，又不失为送礼佳品，同时配合促销，一举打开中等礼品市场。 内容：买三鹿奶粉礼品装 即送三鹿酸奶一板 优势： 1，通过情感诉求，使得礼品成为情感关系的无声表达。 2，即买既送，有吸引力 3，扩大了三鹿礼品销售市场。 4，通过促销活动，使消费者对三鹿品牌形象有更深的认识。 三鹿向您道喜 据了解，孩子第一口吃什么奶，以后就会偏好某一种奶。因此三鹿要借此佳机，利用促销形式，向新生儿家中贺喜，送他三鹿奶粉，让孩子先入为主，成为三鹿的忠实消费者 目前为止，国内奶粉还没有一家这样做。 内容：凡于99年12月20日至2000年1月20 日之间出生的世纪宝宝，凭出生证既可在三鹿指定地点获取三鹿婴儿奶粉一包 优势：针对婴儿一口鲜特点，争取了更多的忠实消费者。 * 三鹿乳业品牌发展和传播策略建议 Prepared for : 石家庄三鹿集团有限公司 Prepared by: 北京市慧聪广告有限公司 内容目录 市场概况 我们现在在哪里？ - 三鹿乳业现状分析/品牌的检验/问题和机会的发掘 我们想去哪里？- 传播目标的设定 我们如何去？- 传播策略 公关/促销方案 市场状况 品类趋势 牛奶制品的品种多样化, 全面化发展 - 口味, 配方, 包装形式, 口感… 液体奶产销量呈日益增长的趋势. - 99年1-6月份乳品行业情况 - 鲜奶收购量同比增长6.9%；乳制品产量同比增长3.8%; 液体奶增长34.4%; - 与此相对应的