小米手机销售渠道设计分析报告.pptVIP

小米手机销售渠道设计 何敬：2011443539 市场营销11-05 目录 企业简介 环境分析 竞争对手分析 Swot分析 销售渠道规划 企业简介 小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。 “为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。 首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。 环境分析 宏观环境 1、政治法律环境 2、人口环境 3、经济环境 4、社会文化环境 5、科学技术环境 微观环境 1、顾客 2、公众 3、竞争对手 4、市场营销渠道 竞争对手 苹果: 苹果 自有渠道 运营商独家代理渠道 运营商定制 网络商店 苹果直营店 经销商代理 消费者 企业 Swot分析 优势： 1、线上销售，省去中间环节 2、与运营商合作，增加面向新客户机会。 3、新增与苏宁合作，扩展社会渠道 4、与凡客诚品合作，节省物流成本 劣势： 1、 苏宁售卖非裸机，且分销话语强 2、分销渠道单一，覆盖面小 3、运营商抢占渠道，市场混乱 4、售后服务跟不上 机会： 1、国内经济快速发展，电商发展快 2、大型品牌和连锁对三四线城市渠道占领不强 3、中国手机市场竞争激烈，价格低廉有利于占据渠道资源 威胁： 1、外商对低端