采购人员道德修养资料.pptVIP

* 红枣采购总动员 采 购 储运中心 卢 占 军 采购是指以最低的成本，在需要的时间和地点，以最高 的效率获得适当数量和质量的物资交给需要部门使用的一 种行为。采购是以价格，质量，数量，时机为中心的工作。 采购的基本概念 企业50-60%以上的销售额用于采购，有的企业甚至高达75%。所以只要在 采购上降低1%，效果可观！ 假设公司的原材料采购成本占总成本的60%，假设公司的年销售量为 8.0亿元，纯利润率为10%，那么我们可以算一下： 正常情况下全年利润额：8.0亿*10%=0.80亿元 一年原材料成本降1%时相当于获取利潤额：7.2亿＊60%＊1%=0.0432亿元 相当于增加利润：0.0432/0.80=5.38% 相当于提高年销售额：0.0432/10%=0.432亿元 相当于年销售增长率为：0.432/8.0=5.4% 如果企业采购原材料成本可以年降5%、10% 那就是 ? ? ? 采购对企业的战略意义 专业形象 应变能力 表达能力 时间管理 观 察 力 亲 合 力 诚实、乐观、自信、勤奋 耐心、积极、坚强、毅力 对供应商产品了解 对技术了解 对市场了解 知识面广 Skill Attitude Knowledge 采购员的必备素质---道德诚信 一名我们的德国留学生，毕业时成绩很优异，高材生，理所当然的留在当地四处求职。留学生拜访过很多大公司，全部被拒绝，高的他很伤心也很恼火，但也没有别的办法，总不能饿肚子吧？狠心咬牙之下，他放下架子选择一家其貌不扬的小公司求职，心想：无论如何这次再也不会倍有眼无珠的德国佬赶出门了。  结果呢？小公司虽然小，仍然和大公司一样很有礼貌地拒绝了他。高材生忍无可忍，终于拍案而起：“你们这是种族歧视！我要控……” 对方没有让他把话说完，低声告诉他：“先生，请不要大声说话，我们去另外的房间谈谈好吗？” 他们走进无人的房间，德国佬请愤怒的留学生坐下，为他送上一杯茶水，然后从档案袋里抽出一张纸，放在他面前。留学生拿起来看了看，是一份记录，记录他乘坐公共汽车曾经被抓住过3次逃票。他很惊讶，也更加气愤：原来就是国为这么点儿鸡毛蒜皮的事，小题大做！ 德国人告诉他，德国抽查逃票一般被查住的几率是万分之三，也就是说你逃一万次票才可能被抓住3次。这位高材生居然被抓住3次逃票，这说明这高材生坐车几乎可以说是从未买过票，这样的道德缺失，在严谨的德国人面前是不可原谅的，一个没有道德的人，你还能指望他做出多好的成绩。 因此，我们的留学生在德国没有找到他想要的工作，只能灰溜溜的回到国内。 没有道德没有饭碗！ 案例一---套票的后果 济阳有个商人过河时船沉了，他抓住一根大麻杆大声呼救。有个渔夫闻声而致。商人急忙喊：“我是济阳最大的富翁，你若能救我，给你100两金子”。待被救上岸后，商人却翻脸不认帐了。他只给了渔夫10两金子。渔夫责怪他不守信，出尔反尔。富翁说：“你一个打渔的，一生都挣不了几个钱，突然得十两金子还不满足吗？”淦夫只得怏怏而去。不料想后来那富翁又一次在原地翻船了。有人欲救，那个曾被他骗过的渔夫说：“他就是那个说话不算数的人！”于是商人淹死了。商人两次翻船而遇同一淦夫是偶然的，但商人的不得好报却是在意料之中的。因为一个人若不守信，便会失去别人对他的信任。所以，一旦他处于困境，便没有人再愿意出手相救。失信于人者，一旦遭难，只有坐以待毙。 案例二---商人与船夫 在实际工作中，采购人员要认真履行公司赋予自己的权利，坚持职业道德，抵挡包括小恩小惠在内的一切引诱，绝不能存在侥幸心态，欲望之门一旦打开，公司和个人都要受累。对公司是损害企业经济效益，对个人影响更为重大，失去的将不仅仅是一份工作，还有企业和员工的信任，还要接受国家法律和公司规章制度的惩处，必将影响未来个人的前途和命运。 采购职业道德规范 保证质量、货比三家、价廉物美、服务一线、保证供应、遵守制度 、不谋私利、廉洁奉公、杜绝回扣。... 小张原先是一名仓管，因为勤奋被老板升为采购主管。所以他很感激 老板的提拔之恩，一直高效廉洁的为公司效力，在他的努力下，公司原料 成本降了近十个点。前几天，一位他一直配合的供应商歇业回东北，找到 小张，请