川渝活动方案-万州要点详解.pptVIP

八、具体宣传方式—乡镇客户 1、物料布置 每个乡镇客户分发到的物料包括：门头喷绘一张，墙体喷绘2张（用于进场路口墙体使用），单页不少于3000张，定金卡50张，登记点物料（3米横幅）一套，过街横幅2条，海报50张，2米横幅10条，送货车车身喷绘等。 2、登记点登记 逢场在人流量集中地方摆放登记点，布置登记物料，摆放宣传用电视，对周围人员发放DM单页，登记定金卡。不逢场在门店摆放登记点登记。 3、各乡镇客户老板、老板娘对自己亲朋好友发放50条活动短信，每天发放10条（避免手机屏蔽）。动员亲朋好友帮忙宣传。 4、送货车车身喷绘广告：送货车播放高音喇叭直接下到各村宣传。 5、进村宣传 A、单独下到几个比较熟悉的村，不低于2个村，单独找书记、村长，召集各村生产队长开会，每个生产队发放5-10张优惠卡，突出数量有限，用不完要收回。 B、设置宣传利益点，给予帮忙宣传的村长或生产队长，凡收的定金奖励他们，凡现场购买的按照20-50元/台给予奖励。充分调动他们的积极性。 C、每天跟踪落实每个村登记宣传落实情况，收集登记的用户信息。 八、执行要点及考核 由总部组织召开川渝区各分公司和经营部关键人员动员大会，经营部组织代理商会议，各区域组织基础渠道动员会、外联单位宣讲会，统一思想，细化人员分工，并签订军令状（预订任务、销售任务、渠道锁定任务、媒体锁定任务、外联单位任务等），制定相应的奖惩考核方案。 1、统一思想 八、执行要点及考核 以县级代理商、直销商、二三级市场长虹美菱专卖店、重点分销商为主。 一二级市场以地方连锁或全国连锁及超市系统为主导，提前锁定活动档期。 2、渠道锁定 八、执行要点及考核 选择优质客户参与本次联动活动。选择标准如下： 一、积极主动参与本次活动，客户自愿参与，并缴纳相应活动保证金。重点考虑前期活动中表现优秀的客户。 二、有较大的市场潜力，能够产生较大量的区域，能够支撑公司投入与产出比例。 三、保证金缴纳标准：代理商10000元；直销商、分销商缴纳2000元。保证金统一打款到分公司指定账户上，未缴纳保证金客户坚决不予公司活动物料支持，特价机货源支持，活动促销抽奖赠品支持。 备注：参与活动客户不在于多而在于精，各区域乡镇控制在8-15家客户之间，下达任务不低于8万。 2、渠道锁定 八、执行要点及考核 根据总部样机规划及终端标准，制定分公司终端整改计划，通过“川渝大联动”活动全面清理终端尾货样机、库存，尤其是三四级市场，进行活动前后终端样机、物料等对比分析，确保活动结束后终端布置、样机、演示等达标 。 3、终端整改 八、执行要点及考核 足够数量、高质量的预定点是支撑本次活动成功的关键。必须设置外展，在门店门口、主要路口、社区设置大量预定点，并统一预定话术，加强考核与跟踪，每日必须对预订完成情况进行总结，对存在问题及时改进。 要求各区域每天反馈登记点设置情况，反馈以相片为准；每天反馈预订数量。 4、强化预订 针对无法实现预定登记的区域可以采用流动登记点方式 线上 以第四季度劳动竞赛为准！ 八、执行要点及考核 7、人员奖惩考核 线上 为提升智能产品销售，要求活动现场搭设专门智能体验区，安排专人（或临促）进行智能产品演示，吸引大批用户注意！提升智能产品销售。 九、现场执行 十、活动费用预算 费用项目 预计费用 备注 登记点物料制作 30000元 （9场大型户外*10+110个乡镇预定点）*150元每个登记点 临促费用 60000元 涪陵、万州各50人*10天*60元 DM单 45000元 200登记点*2000份=40万*0.11元 其他物料 25000元 外展9个*1500元+部分车身3000元+其他墙体10000元 场地费 30000元 限涪陵新世纪、万州新世纪活动场地费+户外登记点费用共计各15000元 媒体宣传费用 10000元 三峡都市报7天软文6000、涪陵都市报2天报纸4000 其他费用 10000元 交通费、会务费等 费用合计 210000万 涪陵经营部控制在9万以内，万州经营部控制在12万以内 备注：抽奖活动奖品预计23万、人员奖励不计算在内 结束，谢谢 预祝本次活动圆满成功 长虹新智能 川渝大联动 “11月9日千城万店荐长虹”大型促销活动细案 万州分公司 2012年10月 1000座城市 10000家门店 100000台电器厂价直供 100000000元优惠大让利 11月9日—11日，长虹智能电视即将上演狂销盛宴 目 录 contents 1，前 言 Preface 2，核心策略 Core 3，主题策划 Theme 4，活动目标 Target 5，产品策略 Product 6，价格策略 Price 7，宣传策略 Publicity 8，执行考核 A