某项目市场调查报告(142页)详解.PPT

4 .6 江北区各片区吸引力分析 研究显示：江北区的房地产项目本区域消化能力超过40%。本次抽样研究结果显示，对潜在购 房者最有吸引力的三个片区依次是观音桥片区、五里店片区和渝北车站片区，而本项目所在 地董家溪片区排在最后的选择位置上。据分析，这与现阶段董家溪片区脏、乱、差情况突出 有密切的关系，消费者还没有意识到董家溪作为上档次居住社区的价值。 4 .7 对中房董家溪项目的购买意向分析 “可能性≤50”的原因： 不了解这个区域 29.1% 交通不便 11.1% 这个区域治安不好，有点乱 9.4% 污染严重，空气不好 7.7% 想在商业中心买房 5.1% 周边人文环境不是很好 5.1% 该区域发展前途不大 5.1% 到时看区域（社区）的发展情况而定 4.3% 不喜欢这个片区 4.3% 5、消费者购房的信息来源 5 .1 消费者买房的五步骤: 消费者的“买房经” “一看”：比较“报纸”、“电视”和“楼书”上的房地产信息，进行初步筛选； “二询”：向朋友、同事等生活中密切接触的信赖的人打听项目情况； “三探”：到楼盘现场实地探测虚实；打入销售热线电话，询问项目细节： 如交房时间、有哪些户型、土地使用年限等； “四等”：到现场与开发商谈判，并等待和寻找最佳的下定时机； “五成”：订下自己喜欢的房子。 “最终下定到成交周期一般集中在半年以内”，销售时应在有效周期内追踪询楼者； 5 .2.1 获取房地产信息的渠道 调查显示： 报纸、亲友介绍、电视是潜在购房者获取楼盘信息的主要途径。 一 类 二 类 5 .2.2 获取房地产信息的渠道 “口碑传播”已经成为潜在购房群体获取房产信息最重要的渠道。 为了保持老社交圈，老朋友希望生活在一起，有伴可以经常交流， 对“成交客户”老业主给予多种营销方式，争取连动销售，开发商 应提高重视程度,这也是品牌效应的产物。 传统的“报纸“仍然是达成房地产信息有效沟通的一大强势媒体， 买家对楼盘广告和信息不会排斥，有效的房地产广告对推动楼盘 销售非常重要，其中，有60%的购房群关注报纸“房地产专版”。 “房交会”减少了潜在购房群体跑路的麻烦，更直观的比较楼盘优劣和新的信息； 房交会是开发商展示实力，与消费者直接对话的良好的平台； “电视”逐渐受到潜在购房群体的重视，听觉、视觉的刺激，“房子”类专题节目 受到消费者的喜欢； “样板房”对于买期房的消费者有一个直观的参考，好的样板房对销售非常关键。 “专业技术人员/医生“和”教师“还比较重视“样板房”。 “私营业主”、“管理人员”和“一般职员” 还比较重视“电视”媒体。 5 .2.3 获取房地产信息的渠道 亲友介绍 有效渠道 专业技术人员 教师 私营业主 管理人员 一般职员 63.4 58.6 51.4 58.8 58.7 报纸 63.4 52.6 62.9 47.1 63 房交会 43.9 44.4 42.9 52.9 43.5 现场展示样板房 41.5 48.1 31.4 33.3 17.4 电视 29.3 32.3 40 58.8 52.2 现场广告牌 19.5 18 25.7 15.7 26.1 互联网 14.6 6 2.9 9.8 2.2 促销活动 9.8 10.5 14.3 9.8 15.2 户外广告牌 7.3 11.3 11.4 3.9 10.9 公益活动 4.9 6 5.7 3.9 4.3 邮寄，发送的宣传品 2.4 3 5.7 2 2.2 车身 ? 0.8 2.9 ? ? （单位：%） 5 .3.1 有效的报纸媒体 主流报纸媒体 辅助报纸媒体 （样本：280个） 5 .3.2 不同年龄段对报纸的关注 （样本：280个） 5 .3.3 不同文化程度对报纸的关注 （样本：280个） 5 .3.4 不同职业背景对报纸的关注 （样本：280个） 5 .3.5 不同背景特征样本对报纸的关注 消费者目前最信赖的是《重庆晨报》和《重庆晚报》的房地产信息； 其中“35岁以上”年龄段的购房群体更偏好《重庆晚报》； “25～35岁”年龄段更偏好《重庆晨报》； 《渝洲导报》有 一部分稳定的“30岁-”年龄段青年读者群体； 低学历购房群体偏好《重庆晚报》的房地产信息； 中高学历购房群体偏好《重庆晨报》； 《渝洲导报》有一部分稳定的高学历（本科及以上）男性读者群体； “一般职员”和“管理人员/事业单位人员”偏好《重庆晚报》和《重庆晨报》的房地产信息；