直销的起源、定义与前景(16页)详解.pptVIP

合法直销与非法传销的区别 直销 8、自然消费、重复消费 直销的起源 直销起源于中国的清末民初！有史料记载，早在1929年中国内地的王星记扇庄的第二代当家王子清就曾用一种类似直销的方式招揽生意：无论什么人只要给王星记介绍业务，均可得到成交额中的5%-10%的佣金。这是世界上最早有史料记载的直销，也是直销的起源！ 现代直销起源于美国，直销最早的萌芽始于20世纪40年代，由犹太人卡撒贝创立。随着信息化社会的迅速发展和人们图求方便快捷购物心理而兴起，现在直销几乎遍及全球所有市场经济成熟和发达的国家。 直销的定义： 《直销管理条例》中直销的定义为：直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。-- 国务院2005年8月10日101次常务会通过 直销的前景 直销的前景 直销的前景 传销的特性 传销的特性：主要体现在大多数消费者或投资者的最终权益得不到保障。 传销大多是收取所谓的会员费、加盟费、资格费、技术转让费、培训费、出售产品等项目，但这些项目大多以超出几倍、几十倍的价格或行情价格与价值严重背离甚至根本没有实质性的服务。 正常营销：出售产品或提供服务可接受社会监督，产品或服务价格费用符合客观市场行情,投资经营行为与消费行为自始至终且界定清析；遵行等价有偿及超值服务原则。 传销的危害性 严重扰乱社会经济秩序，影响社会安定团结； 引发社会刑事案件上升、家破人亡等社会骚乱； 是否以销售产品为企业营运基础 是否有高额入门费 是否设立店铺经营 报酬是否按劳分配 是否有退出、退货保障 3、有自己的工厂、研发机构 1、有国家商务部、国家工商总局颁发的直销牌照， 2、专卖店+业务员 4、以产品为导向，以消费、销售为主导 无店铺 无牌照、非法 6、无需入门费，随意购产品 传销 5、自由消费，不受限制 以拉人头为主，不提倡消费、销售 空头公司，没有生产厂房，没有研发机构，滥用别人的产品炒作 扣压身份证，限制人身自由 入门费高，无理规定 没有消费，鼓吹为发财的机会 9、工资由总公司统一存入业务员银行账户上，月月兑现 工资上级发，多少不知，随时有卷款而逃的可能 10、按劳分配，杜绝不劳而获，自由发挥，下级可以超越上级 金字塔式，下级不能超越上级 11、明码标价，全国统一 三无产品（无生产厂家、无批号、无日期） 12、有退、换货制度 一次买进，不能退货 13、有服务网点、定期缴纳个人所得税 没有服务网点，没有纳税 7、以自己销售、帮助、培养业务员提高业务水平，扩大销售为利润来源 以发展人为直接返利（从入门费当中牟取暴利） 相对较低，很难有重复消费者，不能锁定消费群体` 有区域限制 较好 拒绝、接受、痛苦受益 时间有限制 消费群体：很多，重复消费，人人都是消费 者，可以锁定消费群体 产品特征：有形产品，自己受益，健康使者 市场范围：没有区域限制，市场空间非常广阔 市场前景：非常好，未来的大趋势行业 顾客态度：拒绝、接受、快乐受益、加入推广 上班时间：自由支配、灵活、多元化 无形产品，保费高受益低 保险行业 完美事业 需要考试过关 文化要求：没有文化要求，普通人都可以创业 级别不稳定，业绩月月归零 事业业绩：只升不降，越做业绩越高 有一定的团队合作 市场开发：有很好团队合作 工作压力大，没有归属感 工作压力：工作压力小，目标明确 复杂，前途渺茫 人际关系：单纯，互相帮助，前途光明 给别人打工 事业生涯：自己就是老板 市场是给公司开发的 利益保障：市场是给自己开发的 不能继承 事业世袭：可以继承 选择一家好的“直销”公司至关重要！