西安杨森年度销售计划(43页)讲解.pptVIP

1 1 2012年西安杨森销售计划 2012年西安杨森销售分解表 3 关键点 1 产品---基础 2 价格----手段 3 服务---保障 4 客情---关键 谢谢！望不吝赐教！ 第二阶段 客户关系形成巩固期 7-10月 1 目的：提高客户满意度 提升销量 2 核心：如何提高客情关系 第一步：了解客户组织架构内部流程——找出关键人 第二步：了解关键人特点（需求、喜好、采购风格等信息） 第三步：制定客户方案（沟通 调整 再沟通） 3 客户细分： 根据销量 利润进行客户细分，对于采购预算金额较大的产品组制定专门的计划（产品方案）---二八法则 第三阶段 年底攻坚期 11、12月销售任务 分项 11月 12月 吗丁啉 94500 157500 达克宁系列 64509 107515 派瑞松 82087 136780 采乐 97500 162500 太宁 94500 157500 及通安 62696 104498 春风行动 63000 105000 其他 218865 364775 总计 777655 1296070 11、12月两个月是这个年度销售工作的重中之重，2个月总任务207万，占到全年任务的近7成！ 请大家一起思考 年底大单如何获得 1 利益 返利 2 价格 低加价率 3 服务 提前了