置地天中第一城形象包装方案.docVIP

目 录 前 言 前 言 “置地·天中第一城”的营销推广，一定要站在驻马店市，甚至站在整个河南房地产市场的高度去考虑，首要从置地公司的战略发展，并结合项目规模、品质、标准等方面，真正形成驻马店市的第一盘，无愧于天中第一城的称号，成为驻马店房地产开发的新起点。 因此，针对“置地·天中第一城”形象力的展示，根据市场定位，通过对推广主题包装、开发商形象包装、楼盘形象包装、客户形象包装、VI系统包装等系统包装，可以使本项目形象形成独特的视觉冲击力，快速进入市场，形成市场轰动效应。 1、案名 本项目的推广案名，沿用前期既定案名，即确定为“置地·天中第一城”，具体释义如下： 本项目总案名冠以“置地·天中第一城”，具有以下涵义： 2、一期推广案名 结合建筑（产品）方案中关于中央林阵景观中，广泛种植香樟树的特点，特将本项目一期推广案名确定为“香樟林”，一方面便于本项目分期开发推广时进行不同的营销推广，一方面也与驻马店的城市地情相吻合： 因此，一期命名为“香樟林”，易于口头传播，易于形成良好的市场认知。 广告语要通俗易懂，达到“好听、好记、好传播”的目的，同时也要满足客户的“置业心理需求”： “环境影响人、环境塑造人”，在中央政务区、未来驿城新市中心这样的优越条件下，对于居住在此的业主，能够达到怎样的生活心态呢？ 主打广告语： 辅助广告语： 荣耀·荣华·荣誉 居优越之上 在房地产市场进入品牌销售阶段，房地产开发企业的品牌影响力、号召力，成为影响购房者的一个重要因素。因此，要提升本项目在市场上的知名度、美誉度，对置地集团公司的形象进行包装是必不可少的。 定位好开发商的公众形象，对项目开发和市场竞争具有极大的提升。置地集团公司的形象，在驻马店市场上最具代表的要体现以下四点上： 以上企业形象，通过在《驻马店日报》、《天中晚报》等新闻媒体上做软性报道，公开宣传企业的经营理念、发展目标、服务宗旨等来展现企业的市场形象，树立良好的企业形象。 开发商形象包装主要包括以下几个方面： 对开发商的实力包装，主要体现在：“资金＋管理＋人才＋技术” （1）资金实力 房产开发是以资金实力为基础的，因此开发企业的资金实力成为客户关心的因素。尤其是本项目规模巨大，需要大量的资金投入，开发商的资金实力更被社会和客户所关注。 由于开发商资金的隐蔽性，资金实力的真实状况客户很难看出来。为赢取客户信任度，通过各种方式对开发商的资金实力进行包装是必不可少的。 （2）管理实力 管理实力可以通过销售管理、工程管理、服务管理等方面来体现。 （3）人才实力 （4）技术实力 对于置业者来说，特别是有着多次购房经历的人来说，购房时，开发商的信誉是至关重要的，其对业主的各种承诺代表了企业的市场信誉和服务的质量、能力，既是对业主利益的保障，也是衡量楼盘品质高低的标志。 打造诚信形象，提高品牌的可信度，置地集团公司要通过对公司信誉的包装，从以下三个方面着手，迅速建立良好的信誉： 对开发商的品牌塑造，可通过客户对置地集团公司的物业购买反映或市场认同度来体现，具体表现在以下几个方面： 对人员进行包装是项目形象包装中重要的一环，尤其是对直接和客户接触、代表公司形象的人员（如销售代表和后勤服务人员）的包装尤为重要。 随着高档楼盘的纷纷涌现，房地产开发企业对销售人员职业化、专业化程度要求也逐步提高，对销售人员的要求，从仪表、气质到谈吐，也需达到“星级酒店服务人员”标准；同时从专业方面也提出更高要求，如与客户洽谈、签定合同，都需要具备一定的法律知识、具备丰富的营销经验和较强的销售应变能力。 针对项目要求，本项目销售代表应具备相当水准，对驻马店、新城市中心、商务区地产、城市综合体都有着深刻的了解与把握，能够引导客户的消费，为客户提供专业化的服务。 礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处好坏印象的来源。 在房产销售过程中，销售代表要精神饱满，干练流利，可亲可信，既有丰富的专业知识，又有高尚的职业道德；既是销售的专家，又是客户值得信赖的朋友。 保安、清洁、维护等服务人员的形象，从一个侧面反映楼盘的整体品质，为提升项目形象，必须注重保安、清洁等服务人员的形象。 保安人员前期主要服务于销售部，为客户开门、迎宾，管理、服务好客户的交通工具等。 保洁人员前期主要是为销售现场、样板区等服务。 本项目的形象包装，要围绕项目“中央政务区·新市中心·高档人文社区”所反映出的“生态·科技·文化·尊贵·价值”的特征，从品质、位置、环境、物业管理等方面突出项目形象。 区位描述： 地位描述： 1、概念包装 社区概念： 产品概念： 户型概念： 本项目品质主要从以下几个方面体现： 优秀的物业管理有利于提高楼盘的档次与品位，体现楼盘的附加值，提升公司品牌形象，展示公司的综合实力。 1、样板区环境营造 结合建筑产品方案的平面布局，在本项