2014风顺公司电话营销部工作计划书(讲课)(45页)….pptVIP

河南风顺建筑装饰设计有限公司 销售管理计划 5） 销售员激励机制建立 e 物质激励 1、销售人员以每人每月到点客户数量6名为基础，此后每到点一个客户给予xx元为基础的奖励 奖励发放办法如下：对客户质量用分数值进行判定 1对销售人员印象是否深刻（10分） 2所带资料是否齐全（10分） 3交流时间（10分） 4销售人员对此客户的了解程度（10分） 5设计主管对此客户进行判定（10分） 6销售主管对此客户进行判定（10分） 7客户是否再次到点（10分） 8客户是否签单（30分） 满分100分，公司对每个客户进行打分，然后求出当月所有到点客户得分平均数， 即为此奖励发放率！ 2、每月设立专项奖励，确定团队任务量，当月团队业绩达到，由部门经理视具体情况进行二次分配（或按业绩比例进行分配）,每月控制在XX元左右！ 河南风顺建筑装饰设计有限公司 销售管理计划 6） 培训计划 a 培训内容 1、公司各项