华东区促销管理工作报告书(48页)！.pptVIP

华东区 目录 一、华东区优秀案例分享 7月蒙迪欧低首付活动 绘聚精彩人生 我与福特的精彩生活——南京区福特绘画比赛 福克斯感恩献礼促销活动——义乌瑞鑫 二、08年华东区的工作思路及行动方向 三、3-4月促销的细节讨论 四、联合广告基金改善建议及拟开展的行动 活动背景 效果总结 效果总结 附件——经销商分组 5、比赛要求 A.只要是热爱生活的人都可以参加此次福特绘画比赛。 B.绘画风格、手法不限，鼓励创新。所有参赛的作品要有我们的主角——福特，内容要求健康。 C.参赛作品是由参赛选手亲自创作而成。 6、参赛方式 A、各展厅现场手绘画，针对对象主要为各销售店的新老客户、潜在客户。 三个赛区展厅分别开设绘画区域，在规定比赛时间内，所有参赛者都可以在展厅内的绘画区域进行绘画。 B、场外绘制金粉画，参与度、趣味性和宣传度较高，针对对象较广泛。我们将统一制作三个版本的福特车图做成绘画模板，分别分发给两个闹市赛点。在规定的比赛时间内，凡是有兴趣的选手均可报名参赛。 C、每位参赛选手填写报名表，方便统计。 7、评选方式 比赛分三周进行。 A、展厅赛区。每周六各赛区将分别评选出周冠军和若干入围优秀作品，并贴于陈列板上进行展示。 三周后，将汇总各展厅周冠军和入围优秀作品、选手资料。 B、场外赛点。每周安排专门工作员收集各参赛点所有作品、选手资料，三周后汇总。 赛区和赛点的所有作品汇总后，评出一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、入围奖18名。 8、奖品领奖时间及方式： A.只要参与就有机会赢得长安福特为参赛家庭准备的意想不到的丰富奖品。 一等奖 ： 索尼数码摄像机 (奖品经销商自备) 二等奖： 奥林巴斯数码相机 三等奖 ： 卡西欧运动系列手表 入围奖 福克斯车模 B.活动奖品的颁奖时间为2007年9月15日 9、参赛须知： A.本次活动不收取任何参赛费，递交作品概不退还，请参赛者自行备份。 B.主办单位和承办单位有权在商业活动中（包括出版物、影视节目、网络、展览等）使用参赛作品，不再另付稿酬。 C.所有参赛作品必须为参赛者原创，如涉及参赛作品产生的纠纷及著作权等法律问题，主办单位及承办单位均不承担任何法律责任。 D.本次比赛最终解释权归长安福特南京区所有。 现场照片——大众书局点照片 现场照片——大众书局点照片 现场照片——大众书局点照片 现场照片——莱迪点照片 现场照片——莱迪点照片 现场照片——莱迪点照片 现场照片——经销商展厅 效果总结 活动背景 长安福特车队福特福克斯07年10月份勇夺全国场地锦标赛（CCC）年度总冠军，为回报广大福特车友对长安福特车队的一贯支持，在十一、十二月举行大型感恩献礼月活动。 活动介绍 活动主题：冠军福克斯、感恩献礼月 活动时间：2007年11月23日—2007年12月31日 活动内容： 感恩献礼一：只要您在12月15日前购买福特蒙迪欧老款2.0精英型， 原统一价189800元，现活动优惠抢购价格160000元， 再赠送3000元礼包，限量10辆。 感恩献礼二：只要您在12月15日前购买福特S-MAX 2.3时尚型， 原统一价219800元，现活动优惠抢购价格195800元， 再赠送3000元礼包，限量10辆。 感恩献礼三：您只要在12月1日—12月31日期间购买福特福克斯任意一款车型，就可以获得： 福特福克斯眩动鼠标一个 （价值78元） 200元工时券（可抵维修工时、新车装潢）。 一年免费底盘健检服务 （价值800元）。 一年无限次市区（20KM范围内）免费施救服务 （价值500元） 免费参加08年由“义乌瑞鑫鑫福俱乐部”组织的客户自驾活动一次 活动宣传 广告宣传： 电台 媒体：义乌交通之声FM106.2 播出时间：2007年11月22日—12月31日 播出频率：10次/天 长度：60秒 展厅宣传： 展厅大幅海报：2米*5米 X展架：2个 宣传物料效果图： 宣传物料效果图： 效果总结 效果总结 08年东区促销思路 行动方向 3-4月促销提案 促销主推车型 蒙迪欧-制胜 促销背景 一、市场背景 1、大多数消费者仍持观望态度，蒙迪欧-制胜的四大卖点，还没有与消费者建立起 稳固的情感联系。 2、竞争对手新雅阁