“E电商”传统农产品企业如何做电商解读.ppt

3、准确定位目标群体（产业链末端） 农产品电商市场属于初始发展期，目标人群主要为： 都市白领、追求健康生活、互联网购物需求、时间成本高的高富帅人群、90后一代成家后的家庭主妇。 * 4、口碑传播赢得客户 口碑重要性：吃货是一个群体。好事不出门恶事行千里！ 培养忠实客户群：拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。 拒收或者退货的：能送尽量送给客户。有可能会变被动为主动，吸引客户下次消费。 * 5、本地化营销为基础 电商，不能局限在外地，本地客户也要抓住。 本地客户要成为维持基础。 主要做社区营销！ * 农产品电商就是产品链首端和末端的桥梁。 * 课程小结 电子商务做农产品具有营运成本低、用户范围广、无时空限制、用户直接互动交易等优点,比传统农业贸易更具竞争力。 电商的发展促进农产品进入电商营销时代是个必然趋势 电商的发展将会带来农产品流通革命性的变革 提到策划和设计，大家想到最多的2个字，是哪2个字——创意。所以，今天的内容，从现在开始就会有很多创意。。 * * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 传统农产品企业如何做电商 E电商讲师：赵庆志 * 大蒜哥品牌创始人 2005年涉足IT类电商二手交易 2013年淘宝开C店，最高日销售额2万，年销售各种农产品累计10万斤。 赵庆志（大蒜哥） 讲师介绍 * 把握机遇，心想事成 了解传统农产品企业做电商的好处 掌握传统农产品企业做电商的条件 掌握传统农产品企业做电商的方法 企业负责人 营销推广负责人 以及其他相关运营人员 通过学习，希望你能有以下收获： 课程学时：1小时 课程对象： 课程收益 * 1、传统农产品企业做电商的好处2、传统农产品企业做电商的条件3、传统农产品企业做电商的方法 课程目录 课程目录 * 一、传统农产品企业做电商的好处 * 1、运营成本降低 办公、营业场地 场地装修 场地设备设施 营销费用 * 空间范围：跨市、省、国 时间范围：7*24小时 客户范围：各类人群 2、业务范围扩大 生产方 ? 消费者 没有中间层层加价的中间环节 没有中间层层运输的质量问题 产品价格具有竞争性 3、流通环节减少 传统方式： 挑选产品，排队结算，找零，大包小包带回家。 电子商务： 鼠标指点：网络下单付款、快递物流送货上门。 4、交易方便 二、传统农产品企业做电商的条件 * 1、产品标准化 农产品太分散、太同质化、太不标准化。同一产品大小、味道都有区别。比如桃子、苹果、西瓜等。 标准化后：客户可以方便的了解产品的形状、外观、大小、重量等。 * 2、产品品质 绿色、有机、健康。 便宜无好货。 消费观念的转变。 如果商品品质出现了问题，那竞争资格也就木有了 。 * 3、产品供应能力 农产品季节性很强，桃子等都有成熟期，过了成熟期，想买也没有。因此，做农产品电商就得解决农产品的连续供应问题。 比如：冷藏储存、温室大棚等。 * 4、产品运输流通 农产品具有保质期和新鲜特点，运输是最重要的环节。 原产地 - 仓储物流 - 客户。 * 三、传统农产品企业做电商的方法 * 1、打破惯例改变思维 传统电商：B2C平台 ? 流量 ? 成交。 价格竞争！ 农 电 商：产品次之，对健康生活的追求为主要。因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事丶种植基地丶采摘体验丶物流体验丶可追溯丶供应链可视化等维度全程展现，让消费者可以主动选择更好的健康产品。 店铺开起来，产品上架，价格也很便宜。 就一定有人购买吗？ * 2、农业基地打造（产业链首端）  追求健康生活：绿色、有机、原产地。用户体验，口碑相传。 比如：中国地理标志产品商城，深入到原产地，探索地理标志产品的特殊品质和文化内涵，并宣传当地人文状况、地理环境等，从而将这些土特产品通过互联网从原产地带到消费者面前，供其选择。 * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 提到策划和设计，大家想到最多的2个字，是哪2个字——创意。所以，今天的内容，从现在开始就会有很多创意。。 * * *